Berikut ini adalah kutipan-kutipan yang saya kumpulkan dari buku 48 Hukum Kekuasaan oleh Robert Greene.
Tanpa harus membacanya semua, Anda mendapatkan hal-hal yang menurut saya menarik dan terpenting.
Saya membaca buku-buku yang saya kutip ini dalam kurun waktu 11 – 12 tahun. Ada 3100 buku di perpustakaan saya. Membaca kutipan-kutipan ini menghemat waktu Anda 10x lipat.
Perasaan tidak memiliki kuasa atas orang lain dan berbagai peristiwa secara umum tidak tertahankan bagi kita – ketika kita merasa tidak berdaya, kita merasa sengsara. Tidak ada seorang pun menginginkan lebih sedikit kekuasaan; semua orang menginginkan lebih banyak kekuasaan.
Sementara itu, istana seharusnya melambangkan puncak peradaban dan kehalusan budi-bahasa. Tindakan perebutan kekuasaan yang kasar atau mencolok tidak disukai; para prnghuni istana bekerja secara diam-diam dan penuh rahasia untuk melawan siapa pun di antara mereka yang menggunakan kekerasan.
(hlm.17)
“Manusia mana pun yang mencoba bersikap baik sepanjang waktu pasti hancur di antara sejumlah besar manusia yang tidak terlalu baik.”
(hlm.21)
Bagi masa depan, motto anda haruslah, “Harus selalu waspada setiap hari.” Tidak ada apa pun yang boleh mengejutkan Anda karena Anda sudah terus-menerus membayangkan masalah sebelum masalah itu muncul.
(hlm.22)
Dan kesabaran adalah kebijakan pokok para dewa yang tidak memiliki apa-apa kecuali waktu.
(hlm.23)
Kekuasaan adalah suatu permainan – aku harus sering-sering mengulangi kata-kata ini – dan dalam permainan, Anda tidak menilai musuh Anda berdasarkan niat mereka, melainkan berdasarkan dampak tindakan mereka.
“Nilai sesuatu kadang tidak terdapat dari apa yang diperoleh seseorang dengan memiliki hal itu, tetapi apa yang dibayar seseorang untuk mendapatkannya – apa harga yang harus kita bayar untuk memperolehnya.” Mungkin Anda akan mencapai tujuan Anda, dan tujuan itu memang berguna, tetapi berapa harga yang harus Anda bayar? Terapkan standar ini untuk segala hal, termasuk apakah Anda harus bekerja sama dengan orang lain atau membantu mereka.
(hlm.24)
Pemahaman tentang motif tersembunyi orang lain adalah penggalan pengetahuan tunggal terbaik yang bisa Anda miliki untuk memperoleh kekuasaan.
(hlm.25)
Hukum-hukum ini memiliki satu dasar yang sederhana: Tindakan-tindakan tertentu hampir selalu memperbesar kekuasaan seseorang (ketaatan kepada hukum), sedangkan tindakan-tindakan lain mengurangi kekuasaan dan bahkan merusak kita (pelanggaran hukum). Pelanggaran dan ketaatan ini digambarkan oleh contoh-contoh kejadian bersejarah. Hukum-hukum ini kekal dan pasti.
(hlm.27)
HUKUM
1
JANGAN PERNAH
TERLIHAT LEBIH BAIK DARI ATASAN ANDA
(hlm.29)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Pada malam pesta itu, saat Fouquet menyajikan setiap tontonan kepada Louis, dan setiap tontonan itu lebih hebat daripada yang sebelumnya, ia membayangkan bahwa tindakan itu merupakan demonstrasi kesetiaan dan pengabdiannya kepada sang raja. Ia bukan hanya beranggapan bahwa pesta itu akan membuat sang raja menyukainya lagi, tetapi ia juga menduga bahwa pesta itu akan menunjukkan citarasa tingginya, koneksinya, dan popularitasnya, jadi ia ingin tampak sangat dibutuhkan oleh raja untuk menunjukkan bahwa ia akan menjadi perdana menteri yang sangat baik. Namun demikian, sebaliknya, setiap tontonan baru, setiap senyum penuh penghargaan yang disunggingkan oleh tamu-tamu Fouquet membuat Louis merasa bahwa teman-teman dan rakyatnya sendiri lebih terpesona oleh sang perdana menteri daripada sang raja sendiri, dan bahwa Fouquet sesungguhnya memamerkan kekayaan dan kekuasaannya. Alih-alih menyanjung Louis XIV, pesta mewah Fouquet menyinggung kesombongan sang raja.
(hlm.30)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Semua atasan ingin tampak lebih brilian daripada orang lain.
(hlm.31)
Mereka tidak mempedulikan ilmu pengetahuan atau kebenaran empiris atau ciptaan terbaru; mereka mempedulikan nama dan kegemilangan mereka. Galileo memberi keluarga Medici kegemilangan yang tak terbatas dengan menghubungkan nama mereka dengan kekuatan kosmik daripada dengan menjadikan mereka penyokong suatu alat atau temuan ilmiah baru.
KUNCI KEKUASAAN
Semua orang memiliki perasaan tidak aman. Ketika Anda muncul di dunia dan menunjukkan bakat Anda, dengan sendirinya Anda memancing berbagai jenis perasaan benci, iri hati, dan perwujudan lain perasaan tidak aman.
(hlm.33)
Jika Anda lebih pintar daripada atasan Anda, misalnya, tunjukkan kesan sebaliknya: Buatlah dia tampak lebih pintar dari Anda. Bersikaplah naif. Berilah kesan seolah Anda membutuhkan keahliannya. Lakukanlah kesalahan-kesalahan kecil yang tidak akan merugikan Anda pada jangka waktu panjang, tetapi akan memberi Anda peluang untuk meminta bantuannya. Para atasan memuja permintaan semacam itu.
(hlm.36)
HUKUM
2
JANGAN PERNAH TERLALU MEMPERCAYAI TEMAN,
TETAPI PELAJARILAH CARA MEMANFAATKAN MUSUH
PERTIMBANGAN
Tetapi pekerjakanlah seorang mantan musuh Anda, maka ia akan lebih setia daripada teman Anda, karena ia memiliki lebih banyak alasan untuk membuktikan dirinya.
(hlm.37)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Setiap kali aku menganugerahkan suatu jabatan kepada seseorang, aku menyebabkan seratus orang tidak puas dan membuat seseorang tidak tahu berterima kasih.
-LOUIS XIV, 1638-1715-
(hlm.39)
Jika Anda melihat air mengalir ke atas, artinya seseorang sedang membalas suatu kebaikan hati.
-DONGENG RAKYAT AFRIKA-
Interpretasi
Ia telah menciptakan seorang monster. Ia telah membiarkan seorang pria mencicipi kekuasaan dari jarak dekat – seorang pria yang kemudian menginginkan lebih banyak kekuasaan, yang meminta segalanya dan mendapatkannya, yang merasa terbebani oleh amal yang ia terima dan melakukan apa yang dilakukan banyak manusia dalam situasi semacam itu: Mereka melupakan kemurahan hati yang telah mereka terima dan membayangkan bahwa mereka telah meraih kesuksesan berdasarkan prestasi mereka sendiri.
(hlm.41)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
“Cara terbaik untuk melewati hari-hari kita adalah dengan jalan damai dan sambil menikmati kekayaan dan kehormatan. Jika kalian bersedia menyerahkan komando kalian, aku siap memberi kalian tanah yang baik dan tempat tinggal yang indah di mana kalian bisa bersenang-senang dengan para penyanyi dan gadis-gadis sebagai teman kalian.”
Para Jendral yang terkejut itu menyadari bahwa alih-alih hidup di tengah kecemasan dan perebutan kekuasaan. Sung menawarkan kekayaan dan keamanan kepada mereka. Keesokan harinya, semua Jedral itu mengundurkan diri dan pensiun sebagai bangsawan yang menikmati tanah dan tempat tinggal yang Sung anugerahkan kepada mereka.
Sekali pukul, Sung mengubah sekelompok serigala “ramah”, yang mungkin bisa mengkhianatinya, menjadi sekelompok domba penurut yang berada jauh dari tampuk kekuasaan.
Manusia lebih siap membalas sakit hati daripada keuntungan, karena rasa syukur merupakan beban dan balas dendam adalah kesenangan.
–TACITUS, KIRA-KIRA TAHUN 55-120 MASEHI-
(hlm.42)
Ch’ien Shu membuka bungkusan itu dalam perjalaan pulangnya dan menyadari bahwa bungkusan itu berisi semua berkas-berkas yang mendokumentasikan konspirasinya. Ia sadar bahwa Sung mengetahui rencananya untuk membunuhnya, namun tetap menyelamatkan nyawanya. Kemurahan hati ini merebut hati Ch’ien Shu, jadi ia pun menjadi salah seorang pengikut Sung yang paling Setia.
Interpretasi
Kaisar Sung tidak mau bergaul erat dengan “teman-temannya” – ia menyogok Jendral-jendralnya dengan memberikan tanah yang laus dan menjauhkan mereka sebisa mungkin darinya.
MENDAPAT KEUNTUNGAN DARI MUSUH KTA
“Mengapa kau tidak pernah memberi tahuku tentang masalah ini?” Wanita ini, seseorang yang sederhana, saleh, dan baik, menjawab, “Pak kupikir semua napas pria baunya seperti itu.”
–PLUTARCH, KIRA-KIRA TAHUN 46-120 MASEHI.-
(hlm.43)
Pada saatnya nanti, para mantan musuhnya menjadi teman Sung yang paling bisa dipercaya.
“bukankah aku menghancurkan musuh-musuhku ketika aku menjadikan mereka temanku?”
KUNCI KEKUASAAN
Merupakan dorongan alami bagi kita untuk ingin mempekerjakan teman-teman kita saat kita sedang membutuhkan bantuan.
Teman-teman seringkali menyepakati berbagai hal untuk menghindari perdebatan. Mereka menutupi kualiats-kualitas buruk mereka supaya tidak saling menyinggung perasaan satu sama lain. Mereka menertawakan lelucon satu sama lain ekstra keras. Karena kejujuran jarang memperkuat persahabatan, mungkin Anda takkan pernah tahu perasaan teman Anda yang sesungguhnya.
Hal ini berarti bahwa Anda terpilih karena Anda adalah seorang teman, bukan berarti Anda pantas menerimanya. Hampir ada sentuhan sikap meremehkan dalam tindakan mempekerjakan teman-teman yang diam-diam mereka rasakan.
(hlm.44)
Karena itu, kunci kekuasaan adalah kemampuan untuk menilai siapa yang paling mampu memajukan Anda dalam segala situasi. Pertahankanlah teman-teman Anda sebagai sahabat Anda, tetapi bekerjalah dengan orang-orang yang mahir dan cakap.
(hlm.45)
Kapan pun Anda bisa melakukannya, berdamailah dengan musuh Anda dan usahakan agar Anda mempekerjakan dia.
Kissinger menciptakan kebijakan bekerja dengan orang-orang yang tidak sepakat dengannya.
Pihak Jepang tak mungkin mengalahkan dan menduduki sebuah negara yang luas seperti Cina untuk jangka waktu lama. Sesungguhnya melawan musuh yang tak terkalahkan seperti pasukan Jepang merupakan latihan yang sempurna bagi pasukan Komunis yang dibentuk dari tentara dan rakyat jelata. Rencana Mao dilaksanakan dan berhasil: Pada saat pihak Jepang akhirnya mundur, pasukan Komunis telah memperoleh pengalaman perang yang membantu mereka mengalahkan golongan Nasionalis.
(hlm.46)
Musuh yang didefinisikan dengan jelas merupakan argumentasi yang jauh lebih kuat untuk mendukung Anda daripada semua kata-kata yang bisa Anda untai.
(hlm.47)
PEMBALIKAN HUKUM
Seorang manusia yang berkuasa, misalnya, seringkali memiliki banyak tugas kotor yang harus dilakukan, tetapi demi nama baik biasanya lebih baik ia menyuruh orang lain melakukannya; teman-teman seringkali bisa melakukan tugas ini dengan sangat baik, karena kasih sayang mereka membuat mereka bersedia mengambil risiko.
(hlm.48)
HUKUM
3
SEMBUNYIKAN NIAT ANDA
PERTIMBANGAN
Jagalah agar orang lain tetap kaget dan tidak tahu apa-apa dengan tidak pernah mengutarakan tujuan di balik tindakan Anda. Jika mereka tidak tahu apa yang sedang Anda rencanakan, mereka tak bisa mempersiapkan pembelaan diri.
(hlm.50)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Seorang wanita yang tertarik kepada seorang pria ingin tahu bahwa wanita lain juga tertarik padanya. Hal itu bukan hanya memberinya nilai instan, tetapi juga menyebabkan merebutnya dari genggaman mereka sebagai tindakan yang jauh lebih memuaskan.
(hlm.51)
Interpretasi
Jauh di lubuk hati mereka, mereka sering menyadari saat mereka sedang dirayu, tetapi mereka menyerah karena mereka menikmati perasaan dibimbing. Menyerah, mengizinkan orang lain membawa Anda ke daerah yang aneh merupakan suatu kesenangan.
Namun demikian, tepat saat si marquis mengutarakan kata “cinta” yang mematikan itu, segalanya berubah. Segalanya bukan lagi berupa permainan dengan banyak langkah, melainkan pertunjukan gairah yang tidak bercita rasa seni.
(hlm.53)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Andai ia mengumumkan niat aslinya dan menjelaskan bahwa lebih baik menunggu sekarang dan berperang nanti, ia tidak akan memenangkan perdebatan itu, karena sebagian besar rakyat Prusia meninginkan perang pada saat itu dan memiliki anggapan keliru bahwa tentara mereka lebih kuat daripada tentara Austria.
(hlm.54)
KUNCI KEKUASAAN
Membutuhkan usaha keras untuk mengendalikan lidah kita dan memonitor apa yang kita ungkapkan.
Naluri pertama kita adalah selalu mempercayai penampilan. Kita tak bisa terus menerus meragukan realita apa yang kita lihat dan dengar – terus menerus membayangkan bahwa penampilan orang lain menyembunyikan hal lain pasti membuat kita lelah dan ketakutan.
(hlm.55)
Satu taktik yang seringkali efektif dalam memberikan pengalih perhatian adalah tampak seolah Anda menyokong suatu ide atau tujuan yang sesungguhnya bertentangan dengan perasaan Anda sendiri. Berilah kesan seolah Anda menginginkan sesuatu yang sesungguhnya tidak Anda inginkan sama sekali, maka musuh Anda pasti terkecoh dan melakukan berbagai jenis kesalahan dalam perhitungan mereka.
Pergunakan taktik ini dengan cara berikut: Sembunyikan niat Anda bukan dengan menutup diri (mengambil risiko terlihat penuh rahasia dan membuat orang lain curiga), tetapi dengan terus-menerus membicarakan tentang keinginan dan tujuan Anda – bukan hanya keinginan dan tujuan nyata Anda. Anda akan membunuh tiga burung dengan satu batu: Anda terlihat ramah, terbuka, dan mudah percaya; Anda menyembunyikan niat Anda; dan Anda mengirimkan rival Anda untuk melakukan pengejaran yang memakan waktu dan sia-sia.
(hlm.56)
BAGIAN II: PRGUNAKAN TABIR ASAP UNTUK
MENYAMARKAN TINDAKAN ANDA
Penampilan luar yang membosankan – seperti mimik wajah yang tidak berubah dan tidak bisa dibaca – seringkali merupakan tabir asap yang sempurna untuk menyembunyikan niat Anda di balik kenyamanan dan kelaziman.
(hlm.58)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
PENYEMBAH-PENYEMBAH BAAL DIBUNUH
Kemudian mereka masuk ke bagian dalam kuil, dan mengeluarkan patung Baal lalu membakarnya. Patung itu dimusnahkan bersama gedungnya lalu tempat itu dijadikan tempat buang air sampai hari ini.
–PERJANJIAN LAMA, 2 RAJA-RAJA 10:18 – 28-
(hlm.60)
Interpretasi
Ia harus menyembunyikan niatnya dan mengalihkan perhatian, menciptakan tabir asap – dalam kasus ini penjualan podok itu.
(hlm.61)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN II
Pada pertengahan tahun 1920-an, para panglima perang Ethiopia yang kuat mulai menyadari bahwa seorang pemuda bangsawan bernama Haile Selassie, juga dikenal sebagai Ras Tafari, mengalahkan mereka semua dan hampir mencapai titik di mana ia bisa menyatakan dirinya sebagai pemimpin mereka dan mempersatukan negara itu untuk pertama kalinya selama berabad-abad.
(hlm.63)
Interpretasi
Orang-orang yang paranoid dan waspada seringkali merupakan orang-orang yang paling mudah diperdaya.
(hlm.64)
KUNCI KEKUASAAN
Penipu terbaik memanfaatkan kedok yang membosankan dan tidak mencolok yang tidak menyebabkan mereka menarik perhatian.
Setelah Anda menarik perhatian korban Anda dengan sesuatu yang familier, mereka tidak akan menyadari penipuan yang dilakukan tanpa sepengetahuan mereka. Teori ini berasal dari satu kebenaran sederhana: manusia hanya bisa berfokus kepada satu halsaja pada suatu saat.
Bentuk tabir asap yang paling sederhana adalah ekspresi wajah. Di balik kedok yang membosankan dan tak bisa dibaca, berbagai jenis kejahatan bisa direncanakan tanpa terdeteksi.
(hlm.65)
Penciptaan pola memanfaatkan psikologi antisipasi: Tindak-tanduk kita biasanya sesuai dengan pola tertentu, atau begitulah anggapan kita.
(hlm.66)
Satu kelemahan psikologis lain yang bisa dijadikan landasan tabir asap adalah kecenderungan untuk menganggap penampilan sebagai realita – perasaan bahwa jika seseorang sepertinya patut berada di dalam kelompok Anda, maka mereka pasti memang pantas menerimanya.
HUKUM
4
SENANTIASALAH BICARA LEBIH SEDIKIT
DARIPADA YANG DIPERLUKAN
(hlm.71)
PELANGGARAN HUKUM
Setelah menulisnya lagi sekali lagi – dan sekali lagi menerima jawaban yang sama dari Kissinger – Lord marah, “Persetan, ya, inilah yang terbaik yang bisa kulakukan.” Kissinger menjawab: “Baiklah, kalau begitu kurasa kali ini aku akan membacanya.”
-KISSINGER, WALTER ISAACSON, 1992-
Ketika ia bicara kepada anggota istana lain, ia hanya membahas hak prerogatif atau kewajiban mereka masing-masing.
-PRIMI VISCONTI, DIKUTIP DALAM LOUIS XIV, LOUIS BERTRAND, 1928-
(hlm.72)
Interpretasi
Tiba-tiba ia sama sekali berbeda dari bayangan orang lain tentang dirinya. Ketidakcocokkan antara legenda dan realitanya terbukti sangat mengecewakan bagi orang-orang yang ingin mempercayai pahlawan mereka.
(hlm.73)
Kekuasaan tidak bisa dimiliki oleh orang-orang yang bicara sembarangan.
(hlm.74)
KETAATAN KEPADA HUKUM
Interpretasi
Louis XIV adalah seorang pria yang tidak banyak bicara. Pernyataannya yang paling terkenal adalah “Létat, c’est moi” (“Akulah negaraku”); tidak ada ucapan apa pun yang bisa lebih ringkas dan tajam namun lebih mengesankan. Ucapannya yang terkenal “Kupikir dulu ya” adalah salah satu dari beberapa frase yang luar biasa singkat yang ia ucapkan untuk menjawab berbagai jenis permintaan.
KUNCI KEKUASAAN
Dalam banyak hal, kekuasaan adalah permainan penampilan, dan ketika Anda bicara lebih sedikit daripada yang perlu Anda ucspkan, Anda pasti tampak lebih hebat dan lebih kuat saripada sesungguhnya.
(hlm.75)
Ketika Anda mengendalikan dengan hati-hati apa yang Anda ungkapkan, mereka tak bisa menyelami niat atau makna ucapan Anda.
Dengan bicara lebih sedikit daripada yang diperlukan, Anda menciptakan kesan bahwa Anda sarat makna dan kekuasaan.
(hlm.76)
“Kalian lihat, di Rusia tidak ada yang tahu cara melakukan apa pun dengan benar, bahkan cara membuat tali sekalipun!”
“Tuan,” jawab si kurir, “ia berkata bahwa di Rusia bahkan tidak ada yang tahu cara membuat tali dengan benar.”
“Kalau begitu,” sahut Tsar, “biarlah kita membuktikan yang sebaliknya,” dan ia merobek surat pengampunan itu. Keesokan harinya Ryleyev digantung lagi. Kali ini talinya tidak putus.
Setelah kata-kata Anda terlontar, Anda tak bisa menariknya kembali. Kendalikan kata-kata Anda. Bersikaplah sangat hati-hati jika Anda menggunakan sarkasme: Kepuasan sementara yang Anda peroleh dengan kata-kata Anda yang tajam pasti lebih sedikit dari harga yang Anda bayar.
Otoritas: Jangan pernah mulai bicara sebelum bawahan Anda bicara.
(hlm.78)
HUKUM
5
BEGITU BANYAK HAL TERGANTUNG DARI REPUTASI – JAGALAH REPUTASI ANDA DENGAN NYAWA ANDA
PERTIMBANGAN
Ciptakanlah reputasi yang tak bisa diserang.
(hlm.80)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
Interpretasi
Tetapi, pada menit terakhir, saat kapak hampir dijatuhkan, Liang menghentikan hukuman mati itu dan menawarkan menyelamatkan nyawa pria itu jika ia setuju menjadi agen ganda.
(hlm.81)
Karena, sebagaimana yang dikatakan oleh Cicero, bahkan orang-orang yang berdebat menentang ketenaran pun tetap ingin agar buku-buku yang mereka tulis tentang topik tersebut bertuliskan nama mereka di bawah judulnya dan mereka berharap bisa menjadi terkenal karena membenci ketenaran. Segala hal lain bisa dibarter: kita bersedia membiarkan teman-teman kita memperoleh barang-barang kita dan nyawa kita apabila perlu; tetapi kasus berbagi ketenaran dan memberi hadiah reputasi kita kepada orang lain hampir tidak pernah ditemukan.
-Montaigne,1533-1592-
(hlm.85)
KUNCI KEKUASAAN
Dalam peperangan di gurun Afrika Utara selama perang Dunia II, jendral Jerman Erwin Rommel memiliki reputasi kelihaian dan manuver-manuver tipuan yang menyebabkan semua orang yang menghadapinya merasa ngeri. Bahkan ketika pasukannya sendiri berkurang jumlahnya, dan ketika jumlah tank Inggris lima kali lipat jumlah tanknya, seluruh penduduk kota-kota besar dievakuasikan saat mendengar berita tentang kedatangannya.
Seperti kata pepatah, reputasi Anda pasti mendahului Anda, dan jika reputasi Anda memancing penghormatan, banyak pekerjaan Anda sudah rampung bahkan sebelum Anda tiba atau sebelum Anda melontarkan sepatah kata pun.
Ciptakanlah reputasi yang sederhana dan landaskan kepada satu kualitas yang cemerlang. Kualitas tunggal ini – katakanlah efisiensi atau kemampuan merayu – menjadi sejenis kartu nama yang mengagumkan keberadaan Anda dan memanterai orang lain. Reputasi jujur akan mengizinkan Anda mempraktikkan berbagai jenis tipuan.
(hlm.88)
PEMBALIKAN HUKUM
Karena kita harus tinggal di tengah masyarakat dan harus tergantung dari pendapat orang lain, tidak ada apa pun yang bisa Anda peroleh dengan menelantarkan reputasi Anda.
(hlm.89)
HUKUM
6
CARILAH PERHATIAN BERAPA
PUN HARGA YANG HARUS DIBAYAR
PERTIMBANGAN
Jadilah seseorang yang menarik perhatian berapa pun harga yang harus anda bayar.
(hlm.91)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Bahkan ketika aku dicerca, aku mendapatkan kuota ketenaranku sendiri.
-PIETRO ARETINO, 1492-1556-
(hlm.93)
Interpretasi
Barnum memahami kebenaran mendasar tentang menarik perhatian orang lain. Setelah orang lain memperhatikan Anda, Anda memiliki kekuasaan spesial. Bagi Barnum, menciptakan minat berarti menciptakan gerombolan orang; sebagaimana yang kemudian ia tulis, “Setiap gerombolan orang memiliki prospek yang menguntungkan.” Dan gerombolan orang cenderung bertindak serupa.
Ia bahkan bersedia menulis serangan-serangan anonim terhadap pekerjaannya sendiri hanya agar namanya tetap tercantum di surat-surat kabar.
(hlm.94)
KUNCI KEKUASAAN
Imej ini bisa merupakan sesuatu seperti gaya berbusana khas atau suatu kebiasaan khusus dari kepribadian Anda yang membuat orang lain geli dan diperbicangkan oleh mereka.
(hlm.95)
Masyarakat mendambakan sosok-sosok yang sangat hebat, orang-orang yang lebih dari orang biasa dan orang rata-rata. Karena itu, jangan pernah takut akan kualitas-kualitas yang membedakan Anda dan membuat orang lain memperhatikan Anda. Pancinglah kontroversi, bahkan skandal. Lebih baik diserang, bakan difitnah, daripada diabaikan. Semua profesi dikuasai oleh hukum ini, dan semua profesionalharus memiliki sedikit keahlian menggelar pertunjukan.
Jika Anda mendapati diri Anda berada dalam posisi rendah yang menawarkan sedikit sekali peluang untuk menarik perhatian, trik yang efektif adalah menyerang orang yang paling mencolok, paling terkenal, dan paling berkuasa yang bisa Anda temukan.
(hlm.97)
BAGIAN II: MENCIPTAKAN AURA MISTERI
Di dunia yang semakin biasa-biasa saja dan familier, sesuatu yang tampak seperti teka-teki pasti langsung menarik perhatian.
(hlm.99)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Mata Hari tidak berasal dari Jawa atau India, tidak bertumbuh besar di negara timur, dan tidak memiliki sedikit pun darah ketimuran di dalam tubuhnya. Nama aslinya adalah Margaretha Zelle, dan ia berasal dari propinsi utara Friesland, Holland.
Interpretasi
Zelle jels-jelas paham bahwa yang penting dalam tipuannya bukanlah tarian itu sendiri atau bahkan wajah atau bentuk tubuhnya, melainkan kemampuannya untuk menciptakan aura misteri tentang dirinya sendiri. Manusia tertarik kepada misteri; karena misteri harus terus-menerus diinterpretasikan, jadi mereka tidak pernah bosan. Hal-hal yang misterius tak bisa dipahami. Dan sesuatu yang tak bisa dipahami dan dijelaskan menciptakan kekuasaan.
(hlm.100)
KUNCI KEKUASAAN
Sebagian besar manusia jujur, bisa dibaca seperti buku yang terbuka, hampir tidak berusaha mengendalikan kata-kata atau imej mereka, dan sangat mudah ditebak.
(hlm.102)
Apa trik nya? Apakah ia benar-benar sudah menyulap setan? Sesungguhnya apa yang telah Hannibal lakukan adalah memerintahkan mengikat ranting untuk dipasang di tanduk ribuan kerbau yang berkelana dengan pasukannya sebagai hewan pengangkut. Ranting-ranting itu kemudian dinyalakan, memberi kesan seolah ada obor yang dipegang oleh sejumlah besar tentara yang mendaki gunung. Ketika lidah-lidah api itu membakar kulit kerbau-kerbau itu, mereka berlarian ke segala arah dan melenguh seperti kerbau gila dan menyebabkan kebakaran di seluruh bagian lereng gunung.
Jika Anda mendapati diri Anda terperangkap, terpojok, atau terdesak dalam suatu situasi, cobalah satu eksperimen sederhana ini: Lakukan sesuatu yang tak bisa dengan mudah dijelaskan atau ditafsirkan. Pilihlah tindakan sederhana, tetapi lakukanlah dengan cara yang membuat musuh Anda gelisah, suatu cara yang bisa diinterpretasikan dengan banyak cara, jadi niat Anda tetap kabur.
(hlm.105)
PEMBALIKAN HUKUM
Karena itu, jangan pernah terlihat terlalu serakah untuk mendapat perhatian, karena hal itu menandakan perasaan tidak aman, dan perasaan tidak aman mengenyahkan kekuasaan. Pahamilah bahwa ada kalanya tidaklah baik bagi Anda untuk menjadi pusat perhatian. Ketika Anda berada di hadapan seorang raja atau ratu, misalnya, atau penguasa yang setara mereka, membungkuklah dan jangan jadi pusat perhatian; jangan pernah saingi mereka.
HUKUM
7
MINTALAH ORANG LAIN BEKERJA KERAS BAGI ANDA,
TETAPI SENANTIASALAH TERIMA PUJIAN ATAS KERJA
KERAS MEREKA
(hlm.109)
PELANGGARAN DAN KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Banyak orang memiliki ilusi bahwa ilmu pengetahuan, yang berurusan dengan fakta, terhindar dari persaingan picik yang mendera penduduk lain di dunia ini.
(hlm.110)
Anda harus mengamankan pujian bagi diri Anda sendiri dan mencegah agar orang lain tidak mencurinya atau mencegah orang lain agar tidak menunggangi kerja keras Anda.
(hlm.111)
KUNCI KEKUASAAN
Balboa memiliki obsesi – menemukan El Dorado, sebuah kota besar legendaris yang amat kaya.
Belajarlah membuat orang lain bekerja keras bagi Anda dan juga terima pujian atas hasil kerja keras mereka, maka Anda akan terlihat memiliki kekuatan dan kekuasaan seperti dewa.
Ada suatu penerapan lain hukum ini yang tidak membutuhkan pemanfaatan kerja keras orang lain seperti parasit: Manfaatkan masa lalu, gudang luas pengetahuan dan kebijaksanaan. Isaac Newton menyebut tindakan ini sebagai “berdiri di atas bahu para raksasa.”
(hlm.112)
Shakespeare meminjam plot, pelukisan watak, dan bahkan dialog dari Plutarch di antara para penulis lain, karena ia tahu bahwa tidak ada seorang pun yang lebih hebat dari Plutarch dalam menulis psikologi ringan dan kutipan-kutipan cerdas. Berapa banyak penulis lagi di kemudian hari yang pada gilirannya meminjam dari – menjadi plagiat karya – Shakespeare?
Seperti yang pernah dikatakan oleh Bismarck, “Orang bodoh berkata bahwa mereka belajar dari pengalaman. Aku lebih memilih mendapat keuntungan dari pengalaman orang lain.”
(hlm.113)
Otoritas: Ada banyak pengetahuan yang harus diketahui, hidup ini singkat, dan hidup ini bukanlah hidup yang tanpa pengetahuan. Karena itu, merupakan alat yang sangat baik bagi Anda untuk memperoleh pengetahuan dari semua orang.
PEMBALIKAN HUKUM
Karena tahu bahwa kebenaran pasti terkuak di kemudian hari di kemudian hari, Kissinger berhati-hati agar ia tidak membahayakan posisinya pada jangka waktu singkat dengan menjadi pusat perhatian.
HUKUM
8
USAHAKAN AGAR ORANG LAIN MENDATANGI ANDA – PERGUNAKAN UMPAN BILA PERLU
(hlm.117)
KUNCI KEKUASAAN
Alasan bagi kemunculan pola ini adalah bahwa orang yang agresif itu jarang memegang kendali total. Ia tak bisa memandang lebih dari beberapa langkah ke depan, tak bisa menyadari konsekuensi langkah berani ini atau langkah berani yang lain.
Di dunia kekuasaan, Anda harus bertanya kepada diri Anda sendiri, apa gunanya mengejar musuh ke sana-kemari sambil mencoba memecahkan masalah dan mengalahkan musuh jika Anda tidak pernah merasa memegang kendali?
(hlm.119)
Pada saat mereka tiba, para pelaut mereka tegang dan letih akibat bekerja terlalu keras, sementara pasukan Jepang sedang menunggu sambil ongkang-ongkang kaki. Meskipun peluang menang mereka kecil dan mereka kurang pengalaman dalam perang zaman modern di laut, pasukan Jepang berhasil meluluh-lantakkan pasukan Rusia.
Suatu keuntungan tambahan membuat musuh mendatangi Anda, sebagaimana yang diketahui pasukan Jepang dari Pasukan Rusia, adalah bahwa tindakan itu memaksa orang lain beroperasi di daerah kekuasaan Anda.
Tetapi saat Anda membuat lawan Anda mendatangi Anda, Anda menciptakan ilusi bahwa dialah yang mengendalikan situasi. Dia tidak merasakan tali-tali yang menarik dirinya, persis seperti Napoleon yang membayangkan bahwa dia sendirilah yang merancang pelarian dirinya yang nekat dan kembalinya ia sebagai penguasa.
(hlm.120)
Jika Anda bisa membuat orang lain menggali kuburan mereka sendiri, mengapa Anda membuat diri Anda bercucuran keringat? Para pejalan kaki yang melihat papan itu pasti meraba dompet mereka untuk memastikan agar benda itu masih ada di sana. Bagi para pencopet yang mengamati mereka, kejadian ini seperti menembak ikan di sebuah tong. Para pencopet bahkan dikenal sering memasang papan AWAS COPET sendiri untuk memastikan kesuksesan mereka.
(hlm.123)
HUKUM
9
RAIHLAH KEMENANGAN LEWAT TINDAKAN ANDA,
JANGAN PERNAH MENANG LEWAT PERDEBATAN
PERTIMBANGAN
Kemenangan sesaat apa pun yang telah Anda peroleh lewat jalan perdebatan sesungguhnya merupakan kemenangan yang terlalu banyak memakan korban.
(hlm.125)
SANG SULTAN DAN PEJABAT EKSEKUTIF
Si pejabat eksekutif menjawab, “Aku telah merawat anjing-anjing ini selama sepuluh hari. Sultan sudah melihat hasilnya sendiri. Aku telah merawatmu selama tiga puluh tahun, dan apa hasilnya? Aku dihukum mati atas tuduhan musuh-musuhku.”
-THE SUBTLE RUSE: THE BOOK OF ARABIC WISDOM AND GUILE ABAD TIGA BELAS-
(hlm.126)
Interpretasi
Si Pendebat tidak memahami bahwa kata-kata tidak pernah bersifat netral, dan bahwa dengan berdebat dengan seorang superior, ia meragukan kecerdasan seseorang yang lebih berkuasa darinya. Belajarlah menunjukkan kebenaran ide-ide Anda secara tidak langsung.
(hlm.128)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
TUHAN DAN ABRAHAM
Kemudian Abraham berseru: “Oh Tuhanku, bawalah aku ke hadapan-Mu sebelum aku mencapai usia pria ini dan sebelum kondisi tubuhku seburuk kondisi tubuhnya. “Segera setelah Abraham mengucapkan kata-kata ini, Tuhan mengambil jiwanya.
-THE SUBTLE RUSE: THE BOOK OF ARABIC WISDOM AND GUILE, ABAD TIGA BELAS-
Interpretasi
itulah kekuatan ganda menang melalui tindakan alih-alih perdebatan: Tidak ada seorang pun yang tersinggung, dan maksud Anda tetap terbukti.
(hlm.129)
KUNCI KEKUASAAN
Tindakan dan demonstrasi jauh lebih dahsyat dan bermakna. Tindakan dan demonstrasi ada di depan mata kita dan bisa kita lihat sendiri
(hlm.130)
Seorang tukang ejek pernah menyela Nikita Khrushchev di tengah-tengah pidatonya di mana ia mencela kejahatan Stalin. “Kau adalah rekan kerja Stalin,” teriak tukang ejek itu, “jadi mengapa kau tidak menghentikannya?” Tampaknya Khrushchev tidak bisa melihat si tukang ejek, jadi ia berseru, “Siapa yang mengucapkan kalimat itu?” Tidak ada seorang pun yang mengangkat tangannya. Tidak ada seorang pun yang bergerak. Setelah beberapa detik dilanda keheningan dan ketegangan, Khrushchev akhirnya berkata dengan suara lirih, “Sekarang kalian tahu mengapa aku tidak menghentikannya.” Alih-alih hanya berdebat bahwa siapa pun yang menghadapi Stalin merasa takut padanya, karena tahu bahwa tanda-tanda kecil pemberontakan pun mengakibatkan kematian tertentu, Khrushchev telah membuat mereka merasakan sepert apa rasanya menghadapi Stalin – membuat mereka merasakan paranoia, perasaan takut membuka suara, dan perasaan teror menghadapi pemimpin mereka, dalam kasus ini perasaan Khrushchev sendiri. Demonstrasi ini mendalam, jadi Khrushchev tidak perlu menuturkan argumentasi lain.
Pada tahun 1975, ketika Henry Kissinger terlibat dalam negosiasi yang membuat frustasi dengan pihak Israel tentang dikembalikannya sebagian dari gurun Sinai yang telah mereka rebut dalam perang tahun 1967, tiba-tiba ia memecahkan ketegangan suatu pertemuan dan memutuskan melihat-lihat pemandangan. Ia mengunjungi puing-puing benteng kuno Masada yang dikenal oleh semua rakyat Israel sebagai tempat di mana tujuh ratus ksatria Yahudi melakukan bunuh diri pada tahun 73 Masehi alih-alih menyerah kepada pasukan Roma yang mengepung mereka.
(hlm.133)
HUKUM
10
INFEKSI: HINDARILAH ORANG-ORANG
YANG TIDAK BAHAGIA DAN SIAL
PERTIMBANGAN
Anda bisa mati akibat kesengsaraan orang lain – kondisi emosional bersifat menular, sama seperti penyakit. Bergaullah dengan orang-orang yang bahagia dan beruntung.
(hlm.138)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Hal ini berasal dari ketidakstabilan batin yang memancar ke luar dan menarik bencana kepada dirinya sendiri. Ketika Anda menduga bahwa Anda berada di hadapan orang yang mengakibatkan infeksi, jangan berdebat, jangan mencoba membantu, jangan kenalkan orang itu kepada teman-teman Anda, kalau tidak Anda akan terlibat dalam kekacauan itu.
(hlm.139)
KUNCI KEKUASAAN
Tetapi ada manusia yang tidak dilahirkan sial atau tidak bahagia, tetapi mengakibatkan kesialan atau ketidakbahagiaan sendiri akibat tindakan mereka yang merusak dan dampak buruk tindakan tersebut kepada orang lain. Memang bagus jika kita bisa menolong mereka, mengubah pola mereka, tetapi seringkali pola merekalah yang akhirnya menyelusup ke dalam diri kita dan mengubah kita. Alasannya sederhana – manusia amat rentan terhadap suasana hati, emosi, dan bahkan cara berpikir orang-orang yang menghabiskan waktu dengan mereka.
(hlm.141)
Jalin saja pergaulan dengan orang-orang positif.
(hlm.143)
HUKUM
11
USAHAKAN AGAR ORANG LAIN
TETAP TERGANTUNG KEPADA ANDA
PERTIMBANGAN
Semakin sering Anda dijadikan sandaran, semakin besar kebebasan yang Anda miliki.
(hlm.145)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Masalahnya bukan sikap tidak tahu terima kasih; melainkan karena ada begitu banyak condottieri lain yang sama-sama cakap dan pemberani seperti mereka. Mereka bisa digantikan. Tidak ada kerugian apa pun yang muncul jika mereka dibunuh. Sementara itu, para condottieri yang lebih tua sendiri telah menjadi semakin berkuasa, jadi mereka menginginkan lebih banyak uang atas jasa mereka. Karena itu, jauh lebih baik untuk menyingkirkan mereka dan mempekerjakan seorang tentara bayaran yang lebih muda dan lebih murah.
Jadilah satu-satunya orang yang bisa melakukan apa yang bisa Anda lakukan dan buatlah nasib orang-orang yang mempekerjakan Anda amat tergantung kepada Anda sehingga mereka tak mungkin bisa menyingkirkan Anda.
(hlm.147)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Tidak ada seorang pun yang akan bergantung kepada Anda jika mereka sudah kuat. Jika Anda ambisius, jauh lebih bijak bagi Anda untuk mencari para penguasa atau tuan yang lemah yang bisa menciptakan hubungan ketergantungan dengan Anda.
Kebutuhan menguasai dunia. Manusia jarang bertindak kecuali terpaksa melakukannya. Jika Anda tidak membuat diri Anda dibutuhkan, maka Anda pasti disingkirkan pada peluang pertama yang muncul.
(hlm.148)
KUNCI KEKUASAAN
Kekuasaan tertinggi adalah kekuasaan untuk membuat orang lain bertindak sesuai keinginan Anda. Cara terbaik untuk mencapai posisi ini adalah dengan menciptakan hubungan ketergantungan.
Jangan menjadi salah satu dari banyak orang yang beranggapan keliru bahwa bentuk kekuasaan tertinggi adalah kemandirian. Kekuasaan melibatkan hubungan antar manusia; Anda akan selalu membutuhkan orang lain sebagai sekutu, bidak, atau bahkan sebagai atasan yang lemah yang akan berperan sebagai kedok Anda. Kebutuhan mereka akan diri anda membebaskan Anda.
(hlm.149)
“Aku akan mati persis tiga hari sebelum Yang Mulia meninggal,”
Ahli astrologi itu hidup lebih lama beberapa tahun daripada Louis, bukti yang menunjukkan kesalahan ramalannya, tetapi membuktikan penguasaannya tentang kekuasaan.
Buatlah orang lain tergantung kepada Anda. Menyingkirkan Anda mungkin mengakibatkan bencana, bahkan kematian, jadi atasan Anda tidak berani menantang nasib dengan mencari tahu hal itu. Ada banyak cara untuk memperoleh posisi semacam itu. Cara yang terbaik adalah memiliki satu bakat dan keahlian kreatif yang tak tergantikan.
(hlm.151)
Kekuasaan Michelangelo bersifat insentif, tergantung dari satu keahliannya, yaitu kemampuannya sebagai seorang seniman; sedangkan kekuasaan Kissinger bersifat ekstensif. Ia melibatkan dirinya dalam amat banyak aspek dan departemen administrasi sehingga keterlibatannya menjadi kartu namanya.
Dengan mengetahui rahasia orang lain, dengan merahasiakan informasi yang tak ingin mereka siarkan, anda menyegel nasib Anda dengan nasib mereka. Anda tak tersentuh. Para menteri kepolisian rahasia telah mempertahankan posisi ini sepanjang zaman.
Sesungguhnya, mungkin ia membenci Anda dan merasa takut kepada Anda. Tetapi, sebagaimana yang dikatakan oleh Machiavelli, lebih baik ditakuti daripada dicintai.
HUKUM
12
PERGUNAKAN KEJUJURAN
DAN KEMURAHAN HATI SELEKTIF
UNTUK MEMPERDAYA KORBAN ANDA
(hlm.155)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Satu cara yang pasti untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan sikap jelas-jelas tulus dan jujur. Seorang pria seperti Capone ingin sekali menerima kejujuran atau
(hlm.156)
kemurahan hati, merasa bahwa tidak semua orang memiliki rencana busuk atau hendak merampoknya.
Tindakan kejujuran selektif Lustig memperdaya Capone karena tindakan itu amat tak terduga, seorang penipu menggemari pertentangan emosi seperti ini, karena orang yang terjebak di tengah pergolakan emosi ini amat mudah dialihkan perhatiannya dan ditipu.
KUNCI KEKUASAAN
Intisari tipuan adalah pengalih perhatian.
(hlm157)
Kejujuran selektif adalah teknik yang berfungsi paling baik pada pertemuan pertama Anda dengan seseorang. Kita semua adalah makhluk yang diciptakan dari kebiasaan, dan kesan pertama kita biasanya bertahan lama sekali. Jika seseorang yakin bahwa anda jujur pada permulaan hubungan Anda, membutuhkan banyak usaha untuk meyakinkan dia bahwa Anda tidak jujur. Hal ini memberi Anda ruang gerak.
Satu tindakan jujur saja seringkali tidak cukup untuk memperdaya orang lain. Yang diperlukan adalah reputasi jujur yang dibentuk atas serangkaian fakta – tetapi semua fakta ini bisa sangat ngawur. Setelah reputasi ini terbentuk, sebagaimana kesan pertama yang diberikan, maka reputasi ini sulit diguncangkan.
(hlm.158)
Hanya ada sedikit orang yang bisa menolak hadiah, bahkan hadiah dari musuh paling bebuyutan sekalipun. Karena itulah tindakan ini seringkali merupakan cara yang sempurna untuk memperdaya orang lain. Hadiah membangkitkan sifat kekanak-kanakkan di dalam diri kita dan langsung menurunkan benteng pertahanan kita. Meskipun kita sering memandang tindakan orang lain dengan cara paling sinis, kita jarang melihat elemen Machiavelli dari suatu hadiah, yang seringkali menyembunyikan motif tersembunyi. Hadiah adalah benda yang sempurna untuk menyembunyikan langkah tipuan.
(hlm.159)
Satu hadiah saja lebih efektif bagi bangsa Yunani ketimbang sepuluh tahun berperang.
Dengan membalikkan situasi tersebut, ia memperoleh kepercayaan dan penghormatan musuhnya dan memperdaya mereka. Kebaikan hati selektif seringkali bahkan bisa mendobrak benteng pertahanan musuh yang paling keras sekalipun: Jika sasaran anda adalah memperdaya hati mereka, maka keinginan mereka untuk melawan balik pasti terkikis.
(hlm.160)
“Ketika engkau hendak mengambil, sebaiknya engkau memberi dulu.”
PEMBALIKAN HUKUM
Untuk pertama kalinya ia pun rileks. Sekarang ia tahu bahwa ia bisa mempercayai Lustig: Karena semua pejabat pemerintah tidak jujur, Lustig pasti merupakan pejabat asli. Pria itu menyerahkan uangnya. Dengan bersikap tidak jujur, Lustig malah tampak meyakinkan sebagai tokoh yang sedang ia perankan. Dalam kasus ini, kejujuran selektif malah akan menyebabkan akibat yang berlawanan.
HUKUM
13
SAAT MEMINTA BANTUAN, PANCINGLAH KEPENTINGAN ORANG LAIN, JANGAN PERNAH PANCING BELAS KASIHAN ATAU RASA SYUKUR MEREKA
(hlm.163)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
SI PETANI DAN POHON APEL
Hanya kepentingan diri sendirilah yang bisa menggugah sebagian manusia.
-FABLES, AESOP, ABAD ENAM SEBELUM MASEHI-
(hlm.164)
Sebagian besar manusia amatlah subjektif sehingga tidak ada apa pun yang menarik minat mereka kecuali diri mereka sendiri.
-ARTHUR SCHOPENHAUER 1788-1860-
Interpretasi
Stefano di Poggio adalah perwujudan semua orang yang merasa yakin bahwa keadilan dan tujuan yang baik pasti menang.
(hlm.166)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Yang tidak disadari oleh si duta besar Korintus adalah bahwa referensinya terhadap kemurahan hati Korintus di masa lalu kepada Athena hanya membuat rakyat Athena kesal, karena pidato itu secara halus meminta mereka merasa bersalah dan wajib menolong Korintus.
Ketika manusia memilih antara membicarakan tentang masa lalu dan masa depan, seseorang yang pragmatis selalu memilih membicarakan masa depan dan melupakan masa lalu. Sebagaimana yang disadari oleh penduduk Corcyra, selalu lebih baik untuk berbicara dengan cara pragmatis kepada seseorang yang pragmatis. Pada akhirnya sebagian besar manusia memang pragmatis – mereka jarang bertindak bertentangan dengan kepentingan mereka sendiri.
(hlm.167)
KUNCI KEKUASAAN
Mereka selalu berasumsi bahwa orang lain yang mereka mintai bantuan memiliki minat tanpa pamrih untuk menolong mereka. Mereka memilih memaparkan gambaran umumnya, padahal realita sehari-hari yang sederhana pasti jauh lebih menarik. Yang tidak mereka sadari adalah bahwa bahkan orang yang paling berkuasa pun terkurung di dalam kebutuhannya sendiri, dan bahwa jika Anda tidak memancing kepentingannya sendiri, dia hanya akan menganggap Anda sebagai seseorang yang putus asa atau dalam keadaan terbaik, dia akan menganggap Anda membuang-buang waktunya.
(hlm.168)
Jepang dan Belanda adalah dua budaya yang sangat berlainan, tetapi masing-masing memiliki kepedulian yang kekal dan universal: kepentingan diri sendiri. Jangan tunjukkan sikap yang samar-samar: Anda memiliki pengetahuan yang berharga untuk dibagikan, Anda akan mengisi peti simpanannya dengan emas, Anda akan membuatnya hidup lebih lama dan lebih bahagia. Inilah bahasa yang kita semua pergunakan dan pahami.
“Lebih baik menghapuskan bangsa Cina dan membiarkan rumput tumbuh.”
Ch’u- Ts’ai mengenal Khan dengan baik. Ia adalah seorang petani barbar yang tidak mempedulikan budaya sama sekali atau apa pun selain peperangan dan hasil yang praktis. Ch’u- Ts’ai memilih memancing satu-satunya emosi yang bisa mengubah pendirian seorang pria semacam itu: keserakahan.
Kepentingan diri adalah tuas yang akan menggerakan manusia.
HUKUM
14
BERPERANLAH SEBAGAI
SEORANG TEMAN, BEKERJALAH SEBAGAI
SEORANG MATA-MATA
(hlm.173)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Seorang pria yang ambisius dan kompetitif seperti Joseph Duveen tidak membiarkan segalanya terjadi secara kebetulan. Apa gunanya melakukan improvisasi atau hanya berharap agar Anda mungkin bisa mempesona klien ini atau klien itu? Tindakan itu sama seperti menembaki bebek dengan mata tertutup. Persenjatai diri Anda dengan sedikit pengetahuan, maka sasaran Anda pasti lebih jitu.
Begitulah kekuatan seni memata-matai yang baik: Hal itu bisa membuat Anda tampak mahakuasa dan pandai meramal. Pengetahuan Anda tentang sasaran Anda juga bisa membuat Anda tampak mempesona karena Anda bisa mengantisipasi keinginannya dengan amat baik.
KUNCI KEKUASAAN
Di dunia kekuasaan, tujuan Anda adalah meraih segenggam kendali terhadap peristiwa-peristiwa di masa mendatang.
(hlm.174)
Ia tak pernah membicarakan ide-idenya sendiri; ia memancing orang lain untuk membicarakan ide-ide mereka.
(hlm.175)
Selama acara sosial dan acara-acara lain yang tidak berbahaya, perhatikanlah situasi. Saat inilah benteng penjagaan manusia diturunkan.
(hlm.176)
Di tengah reaksi emosional mereka, mereka pasti mengungkapkan berbagai jenis kebenaran tentang diri mereka sendiri yang di kemudian hari bisa Anda pergunakan untuk melawan mereka.
(hlm.177)
Pengetahuan semacam ini harus diperoleh dari orang-orang yang mengenal situasi musuh – dati mata-mata. (Sun-tzu, The Art of War, abad empat sebelum Masehi).
(hlm.178)
PEMBALIKAN HUKUM
Karena itu, dengan memberi informasi yang salah kepada orang lain, Anda memperoleh keuntungan besar.
(hlm.179)
HUKUM
15
HANCURKAN MUSUH ANDA SECARA TOTAL
PERTMBANGAN
Jika ada satu bara api yang dibiarkan menyala, betapa pun suram ia, pada akhirnya nanti kebakaran pasti terjadi.
(hlm.183)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Setiap kali ia berhasil menangkap rivalnya, sesuatu membuatnya bimbang – simpati yang mematikan atau penghormatan terhadap pria yang, bagaimanapun juga, pernah menjadi teman dan saudara seperjuangannya.
Orang-orang yang berusaha mencapai berbagai tujuan sebaiknya tidak menunjukkan belas kasihan.
-Kautilya, filsuf India, abad tiga sebelum Masehi-
(hlm.184)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Kecantikan dan karakter kuat Wu segera menjadikannya selir favorit kaisar, tetapi karena ia tahu bahwa seorang kaisar, layaknya para pria berkuasa lain, adalah makhluk yang gemar menuruti kata hatinya, dan bahwa dirinya bisa dengan mudah digantikan, ia memperhatikan masa depannya.
(hlm.185)
Wu menjadi kaisar karena secara harafiah tidak ada siapa pun yang tersisa dari dinasti Tang sebelumnya. Jadi ia memerintah tanpa ada tantangan selama satu dekade lebih di tengah kondisi negara yang relatif damai. Pada tahun 705, pada usia delapan puluh tahun, ia terpaksa turun tahta.
Interpretasi
Jika setiap kali ia menyingkirkan seorang rival, seorang rival baru muncul, solusinya sederhana saja: Ia harus menghancur leburkan mereka semua atau ia sendiri akan tewas terbunuh. Para kaisar lain sebelumnya mengikuti jalur yang sama menuju puncak kekuasaan, tetapi Wu – yang, sebagai seorang wanita, hampir tidak memiliki peluang sama sekali untuk meraih kekuasaan – harus lebih kejam lagi dari mereka semua.
(hlm.186)
KUNCI KEKUASAAN
Gagasannya sederhana saja: Musuh-musuh Anda menginginkan Anda bernasib buruk. Tidak ada apa pun yang lebih mereka inginkan ketimbang menghancurkan Anda.
Solusinya: Jangan berbelas kasihan. Hancurkan musuh-musuh Anda secara total seperti cara mereka menghancurkan Anda. Pada akhirnya, satu-satunya perdamaian dan keamanan yang bisa Anda harapkan dari musuh-musuh Anda adalah menghilangnya mereka.
(hlm.187)
Setelah menganalisa kampanye Napoleon, von Clausewitz menulis, “Kita memang menyatakan bahwa pembantaian langsung pasukan musuh harus selalu menjadi pertimbangan dominan …. Setelah satu kemenangan utama diperoleh, maka tidak boleh ada pembicaraan tentang rehat dan kesempatan untuk beristirahat…tetapi hanya membicarakan tentang pengejaran terhadap musuh lagi, perebutan ibukotanya, penyerangan terhadap pasukan cadangannya, dan hal lain yang mungkin memberi bantuan dan ketenangan kepada negaranya.”
(hlm.190)
HUKUM
16
PERGUNAKAN KETIDAKHADIRAN ANDA
UNTUK MENINGKATKAN RESPEK DAN PENGHORMATAN
PERTIMBANGAN
Sesuatu yang terlalu sering beredar pasti turun harganya: Semakin sering Anda terlihat dan terdengar, maka Anda pasti tampak semakin biasa-biasa saja.
(hlm.191)
PELANGGARAN TERHADAP DAN KETAATAN KEPADA HUKUM INI
SI UNTA DAN TONKAT-TONGKAT
YANG MENGAPUNG
Aku pernah melihat banyak contoh Kisah seperti ini – Orang-orang yangdari jarak jauh tampak hebat Tetapi saat didekati ternyata tidak ada apa-apanya.
-SELECTED FABLES, JEAN DE LA FONTAINE, 1621-1695-
(hlm.195)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Ketika tersebar kabar tentang kebijaksanaan Deioces, sikapnya yang tidak korup, dan keadilannya yang tidak tergoyahkan, penduduk desa Medea yang tinggal di mana-mana menemuinya untuk menyelesaikan beragam jenis kasus. Tidak lama kemudian ia menjadi wasit keadilan tunggal di daratan tersebut.
(hlm.196)
Selama masa pemerintahan Deioces, penghormatan rakyat kepadanya lambat-laun berubah menjadi semacam pemujaan: Mereka yakin bahwa ia bukan hanya seorang manusia biasa, melainkan putra seorang dewa.
Interpretasi
Di sebuah daratan yang dilanda anarki, pria yang terkuat adalah hakim dan wasit.
Satu-satunya cara untuk memperoleh kembali penghormatan dan kekuasaan yang ia inginkan adalah menarik diri secara total dan membiarkan bangsa Medea mencicipi seperti apa rasanya kehidupan tanpanya.
(hlm.198)
KUNCI KEKUASAAN
Untuk menjaga agar harga lukisan-lukisannya dan status mereka tetap tinggi, ia membeli seluruh koleksi lukisannya dan menyimpannya di ruang bawah tanahnya.
Praktikan hukum kelangkaan pada bidang keahlian Anda sendiri. Jadikanlah apa yang Anda tawarkan kepada dunia sebagai sesuatu yang langka dan sulit ditemukan, maka Anda langsung meningkatkan nilainya.
(hlm.201)
HUKUM
17
USAHAKAN AGAR ORANG LAIN
SELALU MERASAKAN TEROR: KEMBANGKAN AURA TAK BISA DITEBAK
PERTIMBANGAN
Sifat Anda yang bisa ditebak memberi mereka kendali. Balikkan situasi tersebut: Tunjukkanlah sifat tak bisa ditebak dengan sengaja.
(hlm.204)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Spassky mengalahkan Fischer setiap kali mereka bertanding karena ia bisa memandang jauh sekali ke depan, dan karena ia adalah seorang psikolog brilian yang tidak pernah kehilangan kendali. Seorang master berkata, “Ia bukan hanya mencari langkah terbaik. Ia mencari langkah yang akan mengusik pria yang bertanding dengannya.”
Pertama, karena untuk menang Anda harus sangat sabar dan bisa memandang jauh ke depan; dan kedua, karena permainan ini dibentuk atas beragam pola, urutan langkah-langkah yang telah dimainkan sebelumnya dan akan dimainkan lagi dengan sedikit perubahan dalam pertandingan
(hlm.205)
mana pun
KUNCI KEKUASAAN
Tidak ada apa pun yang lebih menakutkan ketimbang hal-hal yang muncul secara mendadak dan tak bisa ditebak.
(hlm.207)
Orang lain selalu membaca motif di balik tindakan Anda dan memanfaatkan sifat anda yang bisa ditebak.
Hanya orang-orang yang pada dasarnya seorang bawahan yang bertindak dengan cara yang bisa ditebak.
HUKUM
18
JANGAN BANGUN BENTENG UNTUK MELINDUNGI DIRI
SENDIRI – ISOLASI ADALAH SESUATU YANG BERBAHAYA
(hlm.213)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Jika Anda mundur ke sebuah benteng, Anda kehilangan kontak dengan sumber kekuasaan Anda. Anda tidak bisa lagi mengetahui apa yang terjadi di sekeliling Anda dan Anda pun kehilangan keseimbangan.
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Seperti sebuah sarang lebah, segalanya berkisar seputar sang raja. Ia hidup dikelilingi oleh kaum bangsawan, yang diberi apartemen-apartemen di dekatnya, dan kedekatan mereka dengan sang raja tergantung dari jabatan mereka.
(hlm.215)
Interpretasi
Louis XIV sejak dini memahami kebenaran bahwa jika seorang raja mengisolasi dirinya sendiri, tindakan itu amat berbahaya.
KUNCI KEKUASAAN
Karena manusia pada dasarnya merupakan makhluk sosial, kekuasaan tergantung pada interaksi sosial dan peredaran sosial. Untuk membuat diri Anda berkuasa, Anda harus menempatkan diri Anda di tengah-tengah segalanya, sama seperti yang dilakukan Louis XIV di Versailles.
(hlm.216)
Ia sukses besar karena ia mengenali semua orang yang berpengaruh dan mengetahui hubungan mereka satu sama lain. Ia berbaur di mana-mana, mengenal semua orang, dan memiliki jaringan koneksi yang amat luas sehingga keberadaan seorang musuhnya bisa dengan mudah diimbangi oleh keberadaan seorang sekutunya.
Tepat saat Anda kehilangan kontak dengan bawahan Anda dan mencari keamanan dengan mengasingkan diri Anda, pemberontakan pun pasti sedang direncanakan.
(hlm.217)
Semakin sering Anda berhubungan dengan orang lain, maka Anda pasti semakin anggun dan tenang. Di lain pihak, isolasi diri menimbulkan kekakuan gerak-gerik Anda dan mengakibatkan isolasi lebih lanjut karena banyak orang mulai menghindari Anda.
(hlm.218)
Shakespeare adalah penulis paling terkenal dalam sejarah karena, sebagai seorang dramawan panggung populer, ia membuka dirinya kepada massa dan membuat hasil karyanya bisa diakses rakyat apa pun tingkat pendidikan mereka dan bagaimanapun citarasa mereka.
Akhirnya, karena kekuasaan adalah ciptaan manusia, tentu saja kekuasaan pasti semakin besar semakin sering kita melakukan kontak dengan orang lain.
(hlm.219)
PEMBALIKAN HUKUM
Satu-satunya hal yang tak bisa dipermudah oleh kontak manusia konstan adalah pikiran.
HUKUM
19
KETAHUILAH SIAPA YANG ANDA HADAPI – JANGAN
SINGGUNG PERASAAN ORANG YANG SALAH
(hlm.221)
LAWAN, ORANG-ORANG BODOH, DAN PARA KORBAN: Tipologi Pendahuluan
Kemampuan mengenali jenis-jenis manusia dan bertindak sesuai jenis manusia yang Anda hadapi amatlah penting.
Manusia yang Arogan dan Angkuh. Jika kapan pun Anda menghadapi seseorang yang memiliki harga diri yang terlalu sensitif dan terlalu aktif, larikan diri.
Manusia yang Benar-benar Tidak Percaya Diri.
(hlm.222)
Manusia yang Mudah Curiga.
Si Ular dengan Ingatan Jangka Panjang yang Kuat.
Manusia yang biasa-biasa saja, Sederhana, dan Seringkali Tidak Pintar.
(hlm.225)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Jangan pernah anggap bahwa orang yang Anda hadapi lebih lemah atau lebih tidak penting daripada Anda.
(hlm.227)
PELANGGARAN III
Ia tidak melupakan orang-orang yang telah bersikap baik padanya dan orang-orang yang telah bersikap kurang ajar padanya saat ia hidup miskin selama bertahun-tahun.
Interpretasi
Seorang manusia yang tidak penting dan miskin hari ini bisa menjadi seseorang yang berkuasa di kemudian hari. Kita bisa melupakan banyak hal dalam hidup kita, tetapi kita jarang melupakan penghinaan.
(hlm.228)
Tidak ada keuntungan apa pun yang bisa diperoleh dengan melontarkan penghinaan yang tidak berguna kepada seseorang.
(hlm.229)
Pelanggaran IV
“Tetapi Tua-tuan,” ia berseru, “untuk apa aku membeli lukisan-lukisan aslinya jika aku sudah memiliki reproduksi lukisan-lukisan dalam buku ini yang amat indah?”
KUNCI KEKUASAAN
Kemampuan untuk menaksir orang lain dan mengetahui siapa yang sedang Anda hadapi adalah keahlian terpenting dalam mengumpulkan dan mempertahankan kekuasaan.
(hlm.230)
Tidak ada apa pun yang bisa menggantikan tindakan mengumpulkan pengetahuan kongkret.
Kedua, jangan pernah terperdaya oleh penampilan.
(hlm.231)
HUKUM
20
JANGAN BERKOMITMEN
KEPADA SIAPA PUN
PERTIMBANGAN
Dengan mempertahankan kebebasan Anda, Anda menjadi tuan atas orang lain – mengadu domba orang lain dan membuatmereka mengejar Anda.
(hlm.234)
KUNCI KEKUASAAN
Jika kita menyadari bahwa seseorang diinginkan oleh orang lain, kita pun cenderung menganggap orang itu menarik.
(hlm.235)
Tepat saat Anda berkomitmen, keajaiban pun lenyap. Anda menjadi sama seperti orang lain.
(hlm.236)
Orang-orang yang cepat-cepat menyokong orang lain cenderung sedikit dihormati dalam prosesnya, karena bantuan mereka diperoleh dengan amat mudah, sedangkan orang-orang yang menarik diri mendapati diri mereka dikepung para pendukung. Keacuhan mereka memancarkan kekuasaan, jadi semua orang ingin agar orang-orang acuh itu berpihak kepada mereka.
(hlm.237)
Ketika Anda ingin merayu seorang wanita, Stendhal menasihati Anda untuk merayu saudara perempuannya dulu.
Tetaplah acuh, maka orang lain akan mendatangi Anda.
(hlm.242)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Sumber kekuasaan Isabella adalah kemampuan dan kecerdasannya untuk menunjukkan kesan tertarik kepada masalah dan minat kedua belah pihak, padahal sesungguhnya ia tidak berkomitmen kepada siapa pun kecuali dirinya sendiri dan kerajaannya.
(hlm.243)
KUNCI KEKUASAAN
Dengan menolak berkomitmen dan mempertahankan otonomi Anda, Anda mempertahankan inisiatif: Langkah Anda tetap tergantung dari pilihan anda sendiri, bukan reaksi defensif terhadap gerak tarik ulur orang-orang di sekeliling Anda.
(hlm.245)
Biarkan orang lain jatuh cinta kepada kelompok ini atau kelompok itu; Anda tidak boleh terburu-buru memihak dan kehilangan akal sehat.
HUKUM
21
BERPURA-PURALAH MRNJADI ORANG TOLOL
UNTUK MENANGKAP SESEORANG YANG TOLOL – BERILAH KESAN BAHWA ANDA LEBIH BODOH DARIPADA SASARAN ANDA
(hlm.252)
KUNCI KEKUASAAN
Mengingat betapa penting gagasan kecerdasan bagi harga diri sebagian besar manusia, amatlah penting bagi Anda agar Anda jangan pernah tanpa sengaja menghina atau meragukan kekuatan otak seseorang.
HUKUM
22
MANFAATKAN TAKTIK MENYERAH: UBAH KELEMAHAN
MENJADI KEKUASAAN
(hlm.262)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Orang lain yang mencoba memamerkan wewenang mereka mudah ditipu dengan taktik penyerahan diri. Tanda-tanda penyerahan diri yang Anda tunjukkan secara eksternal membuat mereka merasa penting; setelah puas karena Anda menghormati mereka, mereka menjadi sasaran yang lebih empuk untuk diserang sebagai balasan di kemudian hari atau diolok-olok secara tidak langsung seperti yang dilakukan oleh Brecht.
Ketika Lord yang hebat lewat, si petani yang bijak membungkuk serendah-rendahnya dan diam-diam kentut.
-Peribahasa Ethiopia-
KUNCI KEKUASAAN
Yang membuat kita mendapat masalah di dunia kekuasaan seringkali merupakan reaksi kita yang berlebihan terhadap langkah musuh dan saingan kita. Reaksi berlebihan itu menciptakan banyak masalah yang pasti bisa kita hindari andai kita bersikap lebih bijak.
(hlm.264)
Kepatuhan yang berlebihan – penyerahan diri – adalah cara untuk menunjukkan superioritas dengan cara terbalik.
(hlm.266)
PEMBALIKAN HUKUM
Yang lebih penting lagi, Anda tidak akan bisa menikmati kekuasaan itu karena Anda sudah mati. Dan terakhir, ada sesuatu yang egois dan arogan tentang para martir, seolah mereka merasa bahwa para pengikut mereka lebih tidak penting daripada kejayaan mereka sendiri.
(hlm.267)
HUKUM
23
HIMPUN KEKUATAN ANDA
PERTIMBANGAN
Saat mencari sumber-sumber kekuasaan untuk meninggikan Anda, temukanlah satu-satunya pendukung utama, sapi gemuk yang akan memberi Anda susu untuk jangka waktu lama.
(hlm.269)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Perluasan daerah kekuasaan mereka yang tidak ada gunanya itu menyebabkan kerajaan mereka hancur lebur.
“Jika Anda tidak berada dalam bahaya,” tutur Sun –tzu, “jangan berperang.”
(hlm.270)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Setelah para putra Mayer Amschel mengendalikan bisnis keluarga, mereka memutuskan bahwa kunci untuk meraih kekayaan pada skala yang lebih besar adalah mengamankan posisi mereka di bidang keuangan Eropa sebagai keseluruhan alih-alih terikat kepada negara atau pangeran manapun.
Keluarga Rothschild mendirikan sistem kurir tercepat di Eropa yang memampukan mereka memperoleh berita tentang beragam peristiwa lebih cepat dari semua pesaing mereka. Mereka hampir memonopoli informasi. Dan komunikasi serta korespondensi internal mereka ditulis
(hlm.271)
dalam bahasa Yiddish Frankfurt dan dengan kode yang hanya bisa dipahami oleh adik-kakak itu.
Dua tahun kemudian, Nathan menikahkan putrinya dengan putra Salomon. Bertahun-tahun kemudian, kelima adik-kakak lelaki itu mengatur perjodohan delapan belas orang anak mereka, dan enam belas pernikahan itu dilakukan antara sepupu pertama.
(hlm.272)
Interpretasi
Strategi terbaik adalah senantiasa menjadi sangat kuat; pertama-tama secara umum, kemudian pada poin-poin yang genting …. Tidak ada hukum strategi yang lebih tinggi kedudukannya dan lebih sederhana daripada menjaga agar kekuatan tetap terhimpun …. Singkatnya, prinsip pertama adalah: bertindaklah dengan konsentrasi tertinggi.
-On War, Carl von Clausewitz, 1780-1831-
KUNCI KEKUASAAN
“Kecerdasan adalah derajat intensitas, bukan derajat luasnya jangkauan.” Napoleon mengetahui pentingnya menghimpun kekuatan di titik terlemah musuh – itulah rahasia kesuksesannya di medan perang. Tetapi kekuatan kehendak dan kekuatan pikirannya sama-sama menjadi teladan gagasan ini. Keterpusatan tujuan, konsentrasi total kepada tujuan, dan pemanfaatan kualitas-kualitas ini untuk menghadapi orang-orang yang lebih tidak terfokus, orang-orang yang terpecah perhatiannya – serangan semacam itu pasti tidak meleset dari sasaran setiap kali dikerahkan dan pasti membuat musuh kewalahan.
(hlm.273)
“Aku selalu percaya,” ia menulis di kemudian hari, “bahwa jika seseorang bertekad melakukan sesuatu dan ketika ia selalu memikirkan rencana itu, ia pasti berhasil, apa pun kesulitan yang ia hadapi. Ia bisa menjadi Pejabat Tinggi atau Paus.”
Berkonsentrasilah kepada satu tujuan atau satu tugas dan taklukkan tujuan atau tugas itu.
Dalam organisasi mana pun, tidaklah terelakkan bahwa ada satu kelompok kecil manusia yang mengendalikan segalanya, dan seringkali mereka bukanlah orang-orang yang memiliki gelar tinggi.
(hlm.275)
PEMBALIKAN HUKUM
Karena itu, dalam kasus-kasus di mana Anda mungkin membutuhkan perlindungan, seringkali bijak bagi Anda untuk menjalin hubungan erat dengan beberapa sumber kekuasaan.
Di lain pihak, Leonardo da Vinci berminat kepada segala bidang – arsitektur, lukisan, perang, patung, ilmu mekanisme. Pembagian konsentrasi adalah sumber kekuasaannya, tetapi manusia genius seperti itu amatlah langka, jadi lebih baik kita menekankan intensitas saja secara mendalam.
(hlm.276)
HUKUM
24
BERPERANGLAH SEBAGAI SEORANG PENGHUNI ISTANA YANG SEMPURNA
PERTIMBANGAN
Pelajarilah dan terapkan hukum-hukum seni manyanjung, maka tidak akan ada batasan yang bisa Anda capai untuk naik jabatan.
(hlm.278)
KALANGAN ISTANA
Istana raja mungkin bisa dikatakan sudah menghilang, atau setidaknya kehilangan kekuasaannya, tetapi istana dan para penghuni istana tetap ada karena kekuasaan tetap ada. Mungkin seorang penghuni istana sekarang jarang diminta jatuh dari seekor kuda, tetapi hukum yang memerintah politik istana tetap tak lekang oleh waktu seperti hukum kekuasaan.
(hlm.279)
HUKUM POLITIK ISTANA
Membanggakan diri sendiri atau memancing terlalu banyak perhatian kepada tindakan-tindakan Anda tidak pernah menjadi tindakan yang bijaksana. Semakin sering Anda membicarakan tentang perbuatan Anda, semakin besar pula kecurigaan orang lain kepada Anda.
Jangan pernah terlihat seolah Anda bekerja terlalu keras. Bakat Anda harus terlihat mengalir secara alami dan mudah sehingga orang lain menganggap Anda seorang jenius alih-alih seorang workaholic.
(hlm.280)
Anda harus mengubah gaya dan cara bicara Anda agar sesuai dengan setiap orang yang Anda hadapi. Tindakan ini bukan berbohong, melainkan berakting, dan akting adalah sejenis seni, bukan bakat dari Tuhan.
Jangan Pernah Bersikap Ramah dan Akrab dengan Atasan Anda. Atasan Anda tidak meninginkan seorang bawahan sebagai seorang sahabat, melainkan hanya sebagai bawahan saja.
(hlm.281)
Dengan mengungkapkan kekaguman yang sedang-sedang saja terhadap prestasi orang lain, Anda akan menarik perhatian orang lain. Kemampuan mengungkapkan perasaan takjub dan heran dan terlihat seolah Anda bersungguh-sungguh adalah bakat langka yang sudah hampir mati, tetapi masih tetap sangat dihargai.
(hlm.282)
Merupakan hukum sifat alami manusia yang jelas bahwa kita akan melarikan diri dari sesuatu yang tidak menyenangkan dan buruk, sedangkan pesona dan janji kesenangan akan menarik kita bagaikan ngengat yang tertarik kepada nyala api.
(hlm.284)
Adegan II
Interpretasi
Agar bisa aman, kritik mereka harus diberikan secara tidak langsung – namun jika krotik mereka diberikan dengan terlalu samar-samar, maka kritik mereka tidak akan dipatuhi. Sejarah-sejarah itu adalah solusi mereka: Jangan kenali siapa pun sebagai sumber kritik dan berikan nasihat yang bersifat amat tidak pribadi semampunya, tetapi biarkan sang kaisar memahami keseriusan situasi tersebut.
(hlm.286)
Adegan V
Interpretasi
Jangan pernah bergurau tentang kemontokan seseorang, bahkan secara tidak langsung – terutama saat orang itu adalah tuan Anda. Rumah-rumah miskin dalam sejarah dipenuhi orang-orang yang pernah melontarkan gurauan tentang atasan mereka.
(hlm.290)
Adegan X
Interpretasi
Sebuah istana adalah rebusan luas perasaan benci, takut, dan iri hati yang dahsyat. Anda harus menentramkan hati semua orang yang suatu hari nanti mungkin menyakiti Anda, menghindarkan kebencian dan iri hati mereka dan mengalihkan sikap permusuhan mereka kepada orang lain.
(hlm.294)
HUKUM
25
CIPTAKAN KEMBALI DIRI ANDA SENDIRI
PERTIMBANGAN
Jangan terima peran-peran yang telah diberikan masyarakat kepada Anda. Ciptakan diri Anda sendiri dengan memalsukan identitas baru, identitas yang menuntut perhatian dan tidak pernah membuat orang lain bosan.
(hlm.296)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
Acara-acara ini lebih dari sekadar sarana untuk mengalihkan perhatian massa; acara-acara ini secara dramatis meningkatkan karakter Caesar di mata publik dan
(hlm.297)
menjadikan pria itu tampak lebih hebat dari sesungguhnya. Caesar adalah tuan imej publiknya sendiri, dan ia selalu menyadari hal itu. Ketika ia muncul di hadapan gerombolan orang banyak, ia pasti memakai jubah ungu yang paling spektakuler. Ia tahu cara mengucapkan banyak hal dengan melontarkan sedikit kata-kata, secara naluriah tahu kapan ia harus mengakhiri pidatonya agar bisa memberi dampak maksimal. Ia tak pernah gagal memberi kejutan saat muncul di hadapan publik – pengumuman yang mengejutkan yang bisa memperhebat suasana dramatis.
Menurut sejarawan Romawi Suetonius, kata-kata terakhir Caesar kepada teman lamanya Brutus, yang hendak meluncurkan serangan kedua, adalah kata-kata bahasa Yunani, dan seolah sudah berlatih untuk menggelar akhir sebuah drama, Caesar bertanya: “Kau juga, anakku?”
Interpretasi
Seperti suatu ritual keagamaan, teater memiliki daya tarik yang kuat dan instan bagi rakyat jelata.
Ia mengucapkan setiap kalimat seolah kalimat-kalimat itu telah ia hafalkan dari suatu naskah; ia bergerak dan melewati gerombolan orang dengan selalu menyadari penampilannya di hadapan penontonnya.
(hlm.298)
Seperti Caesar, Anda harus belajar memperluas tindakan Anda lewat teknik-teknik drama seperti kejutan, ketegangan, penciptaan simpati, dan pengenalan simbol.
(hlm.299)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN II
Interpretasi
Yang sesungguhnya ia inginkan adalah kekuasaan untuk menentukan karakternya sendiri. Ia menolak batasan-batasan yang ditentukan oleh masyarakat kepadanya.
Dunia ingin memberikan satu peran dalam hidup Anda, dan setelah Anda menerima peran itu, Anda mati.
(hlm.301)
KUNCI KEKUASAAN
Seperti yang dikatakan oleh Diderot, aktor yang buruk adalah aktor yang selalu tulus. Orang-orang yang membeberkan isi hati mereka kepada masyarakat adalah orang-orang yang menjemukan dan memalukan.
(hlm.302)
Ia tahu bahwa karakternya sebagai seorang pria desa biasa yang sederhana adalah jenis presiden yang tak pernah dimiliki oleh penduduk Amerika, tetapi mereka pasti memilihnya dengan senang hati.
Kunci untuk membuat penonton tetap tegasng adalah membiarkan segalanya terkuak secara perlahan-lahan, kemudian mempercepat segalanya pada momen yang tepat, sesuai dengan pola dan tempo yang Anda kendalikan.
(hlm.303)
Sejak saat itu, kecepatan langkah pidato dan keputusan publiknya – penunjukan kabinet, pembuatan undang-undang dengan berani – dilakukan dengan kecepatan luar biasa. Periode setelah pelantikan itu menjadi dikenal dengan sebutan “Seratus Hari,” dan kesuksesannya untuk mengubah suasana hati penduduk negara itu sebagian berasal dari pengaturan langkah Roosevelt yang cerdik dan pemanfaatan pertentangan yang dramatis.
(hlm.306)
HUKUM
26
JAGALAH AGAR KEDUA TANGAN ANDA TETAP BERSIH
PERTIMBANGAN
Anda harus terlihat seperti suri teladan kesopanan dan efisiensi: Kedua tangan Anda tidak pernah dikotori oleh kesalahan dan perbuatan buruk.
(hlm.308)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
Interpretasi
Karena memahami cara kerja kekuasaan dan makna penting penampilan, Ts’ao Ts’ao tidak bimbang sedetik pun: Ia mencari-cari kambing hitam yang paling cocok dan segera menyuruh kambing hitam itu dipenggal kepalanya.
(hlm.309)
Aku lebih memilih mengkhianati seluruh dunia daripada membiarkan dunia mengkhianatiku.
-Jendral Ts’ao Ts’ao, kira-kira tahun 155-220 Masehi-
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN II
“Keganasan kejadian ini membuat rakyat seketika merasa tercengang dan puas.”
(hlm.310)
Interpretasi
Karena itulah Machiavelli menghormatinya lebih dari semua orang lain dalam buku The Prince.
Jadi, ia memilih satu-satunya pria yang bisa melakukan pekerjaan kotor untuknya, padahal sejak awal ia tahu jelas bahwa setelah tugas itu rampung, ia harus memajang kepala de Orco di atas sebuah tongkat. Kambing hitam dalam kasus ini telah direncanakan sejak semula.
Bangsa Athena secara berkala mempertahankan sejumlah manusia yang bermoral rendah dan tidak berguna untuk dijadikan kambing hitam; jadi jika terjadi bencana, misalnya wabah, bencana kekeringan, atau bencana kelaparan di kota itu …. kambing-kambing hitam itu tinggal digiring … kemudian dikorbankan, tampaknya dengan cara dirajam batu di luar kota besar itu.
-The Golden Bough, Sir James George Frazer, 1854-1941-
KUNCI KEKUASAAN
Bangsa Ibrani dulu sering mempersembahkan seekor kambing
(hlm.311)
hidup (dari sanalah muncul istilah “kambing hitam”) dan kemudian di atas kepalanya seorang pendeta menumpangkan kedua tangannya sambil mengakui dosa-dosa bangsa Israel.
(hlm.312)
Dialah yang menangani perjanjian gelap, memanipulasi pers, melakukan siasat kampanye yang curang.
Sesungguhnya, seringkali bijak jika kita memilih korban yang paling tidak bersalah sebagai kambing hitam. Orang-orang semacam itu tidak akan cukup berkuasa untuk melawan Anda, dan bantahan mereka yang naif mungkin dianggap sebagai protes yang terlalu berlebihan – dengan kata lain, mungkin protes mereka dianggap sebagai pertanda rasa bersalah mereka. Namun demikian, berhati-hatilah agar Anda jangan menciptakan seorang martir. Penting bagi Anda agar Anda tetap menjadi korban, pemimpin malang yang dikhianati oleh orang-orang tidak kompeten yang ada di sekitar Anda.
(hlm.313)
Publik pasti segera percaya bahwa si kambing hitam itu bersalah – mengapa raja rela mengorbankan orang kesayangannya jika ia tidak bersalah?
(hlm.314)
BAGIAN II: MEMANFAATKAN CAKAR KUCING
Anda perlu memanfaatkan cakar kucing – mencari seseorang yang bisa melakukan pekerjaan kotor dan berbahaya bagi Anda.
(hlm.315)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
Pada tahun 51 sebelum Masehi, Ptolemy wafat, meninggalkan hanya empat sisa anaknya sebagai pewaris. Sesuai tradisi di Mesir, putra sulungnya, Ptolemy XIII (yang pada saat itu baru berusia sepuluh tahun), menikahi kakak perempuannya, Cleopatra (yang sekarang berusia delapan belas tahun), dan pasangan itu bertahta bersama sebagai raja dan ratu.
(hlm.317)
Interpretasi
Legenda mengatakan bahwa Cleopatra sukses karena pesona rayuannya, tetapi sesungguhnya kekuasaannya berasal dari kemampuan membuat orang lain menuruti keinginannya tanpa menyadari bahwa mereka sedang dimanipulasi.
(hlm.320)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN II
Interpretasi
Mao jauh terlalu pintar untuk membiarkan amarahnya merusak peluang untuk membunuh dua lalat sekali tepuk. Pada dasarnya, Mao menggunakan dua cakar kucing untuk membantunya meraih kemenangan total. Pertama-tama, ia mengumpan Chiang dengan cerdas agar mengambil alih perang melawan pasukan Jepang. Mao tahu bahwa partai Nasionalis yang
(hlm.321)
Dipimpin oleh Chiang lah yang akan melakukan sebagian besar peperangan frontal dan pasti berhasil mengusir pasukan Jepang keluar dari Cina, jika mereka tidak perlu memerangi partai Komunis pada saat yang sama. Karena itu, partai Nasionalis adalah cakar kucing pertama yang dimanfaatkan untuk mengusir pasukan Jepang. Tetapi Mao juga tahu bahwa dalam proses memimpin perang melawan para penyerang itu, senjata artileri dan senjata udara jepang pasti membinasakan pasukan konvensional partai Nasionalis dan menyebabkan kehancuran yang akan memakan waktu berdekade-dekade untuk dilakukan oleh partai Komunis. Mengapa membuang-buang waktu dan nyawa jika pasuka Jepang bisa melakukan tugas itu dengan cepat? Kebijakan yang bijaksana dengan menggunakan cakar kucing berturut-turut inilah yang menyebabkan partai Komunis bisa menang.
(hlm.323)
KUNCI KEKUASAAN
Di lain pihak, orang yang benar-benar berkuasa sepertinya tak pernah terburu-buru atau terlalu terbeban berat. Saat orang lain bekerja sekuat tenaga, mereka bersantai. Mereka tahu cara menemukan orang-orang yang tepat untuk mengerahkan usaha itu selagi mereka menghemat energi dan menjauhi kerja keras.
HUKUM
27
PERMAINKAN KEBUTUHAN ORANG LAIN UNTUK MEMPERCAYAI SESUATU UNTUK MENCIPTAKAN PENGIKUT SETIA
(hlm.330)
ILMU TUKANG OBAT PALSU, ATAU CARA MENCIPTAKAN SEKTE DALAM LIMA LANGKAH MUDAH
Sebagai manusia, kita memiliki kebutuhan yang amat besar untuk mempercayai sesuatu, apa pun. Hal ini menjadikan kita luar biasa mudah ditipu: Kita tak tahan menghadapi periode panjang keraguan atau kekosongan yang berasal dari kekurangan sesuatu untuk dipercaya.
(hlm.331)
Semakin besar kelompok yang mengelilingi mereka, semakin mudah bagi mereka untuk menipu mereka.
Di tengah suatu kelompok besar, manusia pasti lebih emosional dan lebih tidak mampu menggunakan akal sehat mereka.
Di satu pihak janji akan sesuatu yang hebat dan transformasif, dan di lain pihak janji itu benar-benar kabur. Kombinasi ini akan merangsang berbagai jenis impian kabur dalam benak para pendengar Anda, yang akan menghubung-hubungkan sendiri impian itu dan melihat apa yang ingin mereka lihat.
Agar ide-ide kabur Anda tampak menarik, pergunakan kata-kata yang terdengar hebat, tetapi memiliki makna yang tidak jelas, kata-kata yang sarat semangat dan antusiasme. Jika dilakukan dengan benar, kombinasi janji yang kabur, konsep-konsep yang tidak jelas namun menarik, dan antusiasme yang berapi-api akan menggerak-kan jiwa manusia dan sekelompok manusia pasti menjadi pengikut Anda.
(hlm.334)
Namun demikian, hanya sedikit orang yang memiliki kesabaran untuk menghadapi semua maalah ini; sebagian besar manusia ingin mendengar solusi sederhana yang bisa menyembuhkan masalah mereka.
Langkah 2: Tekankan Segi Visual dan Sensual Alih-alih Segi Intelektual
Untuk menjadi pendiri satu agama baru, seseorang harus memiliki kesempurnaan psikologis dalam pengetahuannya tentang jenis rata-rata jiwa tertentu yang belum menyadari bahwa mereka seharusnya bersatu.
-FRIEDRICH NIETZSCHE, 1844-1900-
(hlm.335)
Langkah 3: Pinjamlah Bentuk Agama yang terorganisir untuk Membangun Struktur Kelompok Anda
(hlm.336)
Langkah 4: Samarkan Sumber Penghasilan Anda.
Dengan mengelilingi Anda dengan kemewahan, Anda menjadi bukti nyata bahwa sistem kepercayaan Anda itu masuk akal.
Langkah 5: Ciptakan Dinamika Kita-Versus-Mereka
Pertama-tama, pastikan agar para pengikut Anda yakin bahwa mereka adalah bagian dari satu klab eksklusif yang dipersatukan oleh ikatan tujuan bersama.
(hlm.337)
Kemudian, untuk memperkuat ikatan ini, ciptakanlah gagasan satu musuh yang lihai yang ingin menghancurkan anda.
Jika Anda tidak punya musuh, ciptakanlah musuh.
(hlm.339)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Ketaatan I
Ia menjadi terkenal, meskipun sesungguhnya ia tak pernah melakukan satu tindakan kongkret apa pun.
(hlm.340)
Interpretasi
Namun demikian, ia pasti menyadari bahwa ketika ia menyinggung satu pengalaman mistik (alih-alih kelelahan fisik) sebagai sumber perubahan dirinya, manusia dari berbagai golongan ingin mendengar penjelasan lebih lanjut.
Manusia tidak tertarik kepada kebenaran tentang perubahan. Mereka tak ingin men-dengar bahwa perubahan itu berasal dari kerja keras atau dari apa pun yang bersifat dangkal seperti rasa letih, rasa bosan, atau depresi: mereka sangat ingin mempercayai sesuatu yang bersifat romantis, sesuatu yang berasal dari dunia lain. Mereka ingin mendengar tentang para malaikat dan pengalaman supernatural. Turutilah keinginan mereka.
(hlm.345)
Ketaatan III
Interpretasi
Kemudian ia memanfaatkan kegemaran rakyat Prancis terhadap teater dan tontonan dramatis, jadi ia membuat apartemennya menjadi sejenis dunia gaib di mana indra manusia kewalahan oleh aroma, pemandangan, dan suara yang membuat para pengunjungnya tak sadarkan diri. Yang terpenting, mulai sekarang ia hanya mempraktikkan magnetismenya kepada satu kelompok saja.
Trik terbesar dari segalanya adalah mempermainkan seksualitas terpendam yang mendidih di balik permukaan dalam situasi kelompok apa pun. Dalam satu kelompok, kerinduan atas kesatuan sosial, kerinduan yang lebih tua daripada peradaban, menjerit ingin dibangunkan. Keinginan ini mungkin digolongkan dalam satu tujuan yang mempersatukan, tetapi dibaliknya merupakan seksualitas
(hlm.346)
terpendam yang si tukang obat palsu tahu cara mengekploitasinya dan memanipulasinya demi tujuannya sendiri.
Ingatlah juga bahwa sekte yang paling efektif menggabungkan agama dengan ilmu pengetahuan.
HUKUM
28
BERTINDAKLAH DENGAN BERANI
(hlm.349)
KEBERANIAN DAN KERAGUAN: Perbandingan Psikologi Singkat
Semakin Nekat Dusta itu, Semakin Baik. Kita semua memiliki kelemahan, dan usaha kita tidak pernah sempurna. Tetapi bertindak dengan berani memiliki efek gaib, yaitu menyembunyikan kekurangan kita.
Jika pada pertemuan pertama Anda menunjukkan kesediaan berkompromi, menyerah, dan mundur, Anda membangkitkan jiwa singa bahkan dalam diri orang-orang yang belum tentu haus darah.
(hlm.353)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Ketaatan I
Namun demikian, tiba-tiba ia sadar bahwa direktur itu sudah mengubah nada suaranya. Alih-alih membicarakan tentang menara itu, ia mengeluh tentang gajinya yang rendah, tentang keinginan istrinya untuk memiliki sebuah jaket bulu, tentang betapa sakit hatinya karena ia telah bekerja keras, tetapi tidak dihargai. Terpikir oleh Monsieur P. Bahwa pejabat pemerintah yang berkedudukan tinggi ini meminta sogokan. Tetapi, dampaknya bukanlah amarah, melainkan kelegaan dalam diri Monsieur P. Sekarang ia merasa yakin bahwa Lustig adalah pejabat sungguhan, karena dalam semua pertemuannya terdahulu dengan petugas birokrasi Prancis, mereka pasti meminta sedikit uang pelicin.
(hlm.354)
Interpretasi
Skala yang besar menipu mata manusia.
(hlm.358)
Ketaatan III
Interpretasi
Saat Anda sekecil dan selemah Daud, Anda harus menemukan seseorang seperti Goliat untuk diserang. Semakin besar sasaran Anda, semakin banyak perhatian yang Anda peroleh.
KUNCI KEKUASAAN
Sebagian besar manusia pemalu. Kita ingin menghindari ketegangan dan konflik dan kita ingin disukai oleh semua orang. Kita mungkin merenungkan satu tindakan yang berani, tetapi kita jarang melaksanakannya.
(hlm.359)
Keberanian Casanova tidak diungkapkan dari pendekatannya yang berani kepada wanita yang ia inginkan, atau dalam kata-kata berani yang ia ucapkan untuk menyanjungnya; tetapi terdiri dari kemampuannya untuk menyerahkan dirinya kepada wanita itu secara total dan membuat wanita itu percaya bahwa ia bersedia melakukan apa pun untuknya, bahkan mempertaruhkan nyawanya, dan memang kadang ia melakukannya. Wanita yang menjadi sasaran banjir perhatian ini mengerti bahwa Casanova tidak menahan dirinya sama sekali untuk mencintainya. Hal ini pada dasarnya jauh lebih menyanjung daripada pujian. Tak pernah sekalipun dalam rayuan apa pun Casanova menunjukkan keraguan atau kebimbangan, karena ia memang tak pernah merasakannya.
(hlm.360)
Henry Kissinger juga tahu bahwa dalam negosiasi, tuntutan yang berani biasanya lebih baik daripada mengajukan tawaran sedikit demi sedikit dan mencoba mengambil jalan tengah dengan pihak lain. Tetapkan harga yang tinggi, dan kemudian, seperti yang dilakukan oleh Count Lustig, naikkan harganya.
HUKUM
29
BUATLAH RENCANA HINGGA TUNTAS
(hlm.365)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Akhirnya, dari puncak sebuah gunung, Balboa menjadi orang Eropa pertama yang memandang samudera Pasifik. Berhari-hari kemudian ia berjalan dengan baju zirahnya ke air samudera sambil membawa spanduk Castile dan menyatakan kepemilikan atas semua laut, daratan, dan pulau itu atas nama tahta Spanyol.
SANG RAJA, SI PENGANUT ALIRAN SUFI, DAN SI AHLI BEDAH
“Jangan pernah mulai melakukan sesuatu sebelum kau merenungkan akhirnya.” Barulah saat itu si ahli bedah sadar bahwa jika si pemberontak itu menjadi raja, pria itu bisa langsung membunuh dirinya dan tidak perlu menepati janjinya.
–CARAVAN OF DREAMS, IDRIES SHAH,1968-
(hlm.366)
Interpretasi
Sebagian besar manusia dikuasai oleh hati, bukan logika. Rencana mereka tidak jelas, dan ketika mereka menemui penghalang, mereka berimprovisasi.
(hlm.369)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Ada satu alasan sederhana mengapa sebagian besar manusia tak pernah tahu kapan ia harus berhenti menyerang: Mereka tidak membentuk ide kongkret tentang tujuan mereka.
(hlm.370)
KUNCI KEKUASAAN
Kekuasaan ini adalah kemampuan untuk menaklukkan kecenderungan alami manusia untuk bereaksi terhadap berbagai kejadian yang terjadi, dan alih-alih melatih diri sendiri untuk mundur, kita malah membayangkan gambaran keseluruhan yang terbentuk di balik visi kita sekarang.
(hlm.373)
PEMBALIKAN HUKUM
Namun demikian, sebagian besar manusia lebih jarang kalah akibat berencana berlebihan dan membuat rencana yang kaku alih-alih dari ketidakjelasan rencana dan kecenderungan berimprovisasi terus menerus saat menghadapi beragam situasi.
HUKUM
30
BERILAH KESAN BAHWA
PRESTASI ANDA TAMPAKNYA
MUDAH SEKALI DICAPAI
(hlm.377)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
MASTER GULAT
“Tidak ada seorang pun yang telah belajar panahan dariku,” keluh pria malang itu, “yang belum pernah mencoba memanfaatkanku sebagai korban pada akhirnya.”
-A STORY OF SAADI, SEBAGAIMANA YANG DICERITAKAN DALAM BUKU THE CRAFT OF POWER, R.G.H. SIU,1979-
Jagalah agar inti kemampuan Anda tidak diketahui orang lain.
-BALTASAR GRACIÁN, 1601-1658-
(hlm.381)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN II
Interpretasi
Yang memberinya kekuasaan bukan okultisme atau jenis ilmu sihir apa pun, melainkan kerja keras dan latihan tanpa akhir, yang kesemuanya ia sembunyikan dengan hati-hati dari dunia.
(hlm.382)
Sebagai seseorang yang berkuasa, Anda harus meriset dan berlatih tanpa henti sebelum tampil di hadapan publik, di atas panggung, atau di tempat lain. Jangan pernah tunjukkan keringat dan kerja keras di balik ketenangan Anda. Sebagian orang beranggapan bahwa menunjukkan hal semacam itu akan mendemonstrasikan kerajinan dan kejujuran mereka, tetapi sesungguhnya hal itu hanya akan membuat mereka tampak lebih lemah – seolah siapa pun yang berlatih dan berusaha keras sanggup melakukan apa yang telah mereka lakukan, atau seolah mereka tidak benar-benar serius melakukan tugas itu.
HUKUM
31
KENDALIKAN PILIHAN-PILIHAN ANDA:
SURUHLAH ORANG LAIN BERMAIN DENGAN KARTU YANG ANDA BAGIKAN
(hlm.390)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
SI PENDUSTA
Sang raja memahami dilemanya. Ia menyerahkan apel emas itu kepada pria itu.
-ARMENIAN FOLK-TALES AND FABLES, DICERITAKAN KEMBALI OLEH CHARLES DOWNING 1993-
(hlm.391)
Interpretasi
Pengunduran diri dan menghilang adalah cara klasik untuk mengendalikan pilihan. Anda memberi orang lain perasaan bahwa segalanya pasti berantakan tanpa Anda, dan Anda memberi mereka “pilihan”: Aku menjauh, maka Anda akan menderita konsekuensinya, atau aku bisa kembali dengan situasi yang sesuai dengan keinginanku.
(hlm.393)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN II
Interpretasi
Begitulah kekuasaan yang bisa Anda peroleh dengan memberi pilihan kepada orang lain, atau sebaliknya dengan memberi ilusi pilihan kepada mereka, karena mereka memainkan kartu yang telah Anda berikan kepada mereka.
(hlm.396)
KUNCI KEKUASAAN
Taktik ini mirip dengan taktik “Warnai Pilihan Anda,” tetapi saat menghadapi orang yang lemah, Anda harus bersikap lebih agresif. Permainkan emosi mereka – pergunakan rasa takut dan teror untuk memacu mereka bertindak. Cobalah pergunakan akal sehat Anda, maka mereka akan selalu menemukan cara untuk menunda-nunda keputusan.
(hlm.397)
Seringkali bijak bagi Anda untuk melibatkan orang yang bisa menyebabkan Anda terluka paling parah jika Anda gagal.
Si pengacara mengarahkan para saksi mata untuk memutuskan antara dua penjelasan yang mungkin diberikan bagi satu peristiwa, dan kedua penjelasan itu tidak lengkap. Mereka harus menjawab pertanyaan-pertanyaan si pengacara, tetapi apa pun yang mereka ucapkan, mereka menyakiti diri mereka sendiri. Kunci terhadap langkah ini adalah menyerang cepat: Jangan beri waktu bagi si korban untuk memikirkan pelarian diri. Saat mereka bergeliat-geliut di antara sebuah dilema yang bercabang, mereka menggali kuburan mereka sendiri.
HUKUM
32
BERMAINLAH SESUAI FANTASI ORANG LAIN
(hlm.401)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
UPACARA PEMAKAMAN SINGA BETINA
Benar sekali pepatah yang mengatakan bahwa satu pikiran menggerakkan seribu orang, yang jelas-jelas menunjukkan bahwa manusia hanyalah mesin.
-FABLES, JEAN DE LA FONTAINE, 1621-1695-
(hlm.404)
Interpretasi
Sesungguhnya, dari kejauhan aura kekuasaannya pasti terlihat semakin mengesankan.
(hlm.405)
Andai Bragadino tiba di Venesia dengan dipersenjatai analisa terperinci tentang berbagai alasan di balik kemunduran ekonomi kota besar itu, dan langkah-langkah mantap yang bisa diambil oleh mereka untuk membalikkan keadaan, ia pasti dicemooh. Realitanya terlalu buruk dan solusinya terlalu menyakitkan – terutama jenis kerja keras yang telah dikerahkan leluhur warga kota itu untuk menciptakan satu kekaisaran. Di lain pihak, fantasi – dalam kasus ini daya tarik alkimia – mudah dipahami dan jelas-jelas lebih menyenangkan.
Guna memperoleh kekuasaan, Anda harus menjadi sumber kesenangan bagi orang-orang di sekeliling Anda – dan kesenangan berasal dari mempermainkan fantasi orang lain. Jangan pernah janjikan perbaikan yang berjalan lambat lewat kerja keras; sebaliknya, berilah janji yang muluk-muluk, tranformasi yang hebat dan mendadak, dan tumpukan emas.
(hlm.406)
KUNCI KEKUASAAN
Janjikanlah perubahan dahsyat dan total – miskin menjadi kaya, sakit menjadi sehat, sengsara menjadi kegembiraan besar – maka Anda pasti memiliki poengikut.
(hlm.407)
Tentu saja, fantasi tentang hal-hal eksotis juga bisa menyerempet hal-hal yang bersifat seksual. Tetapi fantasi itu tak boleh terlalu menyerempet hal-hal tersebut, karena sesuatu yang bersifat fisik menghapuskan efektivitas fantasi; fantasi itu bisa dilihat, dipahami, dan kemudian menjadi membosankan – beginilah nasib sebagian besar wanita penghibur. Pesona jasmani seorang wanita simpanan hanya memancing selera si tuan untuk mendapatkan lebih banyak kesenangan yang berbeda, untuk mendapatkan wanita lain dengan kecantikan baru untuk dipuja. Untuk bisa memperoleh kekuasaan,m fantasi harus tetap tidak terwujud hingga tingkat tertentu, dan secara harafiah tidak nyata.
(hlm.408)
Realita: Masyarakat terbagi-bagi dan sarat konflik.
Fantasi: Manusia bisa bersatu dalam persatuan jiwa yang bersifat mistis.
Realita: Kematian. Orang mati tak bisa dibangkitkan lagi, masa lalu tak bisa diubah.
Fantasi: Pembalikan mendadak fakta yang tak bisa ditolerir ini.
Kunci fantasi adalah jarak. Jarak memiliki daya tarik dan janji, sepertinya sederhana dan bebas masalah.
(hlm.409)
PEMBALIKAN HUKUM
Fantasi biasanya mengandung elemen drama – publik setengah sadar bahwa mereka sedang ditipu, tetapi bagaimanapun juga hal itu menjaga agar mimpi mereka tetap hidup, jadi mereka menikmati hiburan dan pengalihan perhatian yang bersifat sementara dari kehidupan sehari-hari yang Anda sediakan.
(hlm.410)
Fantasi memang bertentangan dengan realita, tetapi realita itu sendiri kadang amat teaterikal dan modis sehingga fantasi menjadi kerinduan terhadap kesederhanaan. Imej yang diciptakan Abraham Lincoln tentang dirinya sendiri, misalnya, sebagai seorang pengacara negara sederhana yang berjanggut, menjadikan dirinya sebagai presiden yang merakyat.
Baik Lincoln maupun Tom Thumb memerankan rakyat jelata tetapi dengan hati-hati menjaga jarak dengan mereka.
HUKUM
33
KETAHUILAH KELEMAHAN SETIAP ORANG
(hlm.412)
MENEMUKAN KELEMAHAN ORANG LAIN: Rencana Tindakan yang Strategis
Tetapi salah satu hal terpenting untuk disadari tentang orang lain adalah bahwa mereka semua memiliki kelemahan, satu bagian dari pelindung psikologis mereka yang lemah, yang bisa dibengkokkan sesuai kehendak Anda jika Anda menemukannya dan mendorongnya.
Obrolan sehari-hari merupakan tambang kelemahan terbesar, jadi latihlah diri anda untuk mendengar.
(hlm.413)
Mulailah dengan selalu tampak tertarik – memberi kesan sebagai seseorang yang bersedia mendengarkan dengan simpatik akan memancing siapa pun untuk bicara. Satu trik pintar, yang seringkali dimanfaatkan oleh negarawan Prancis abad sembilan belas, Talleyrand, adalah memberi kesan terbuka terhadap orang lain dan berbagi rahasia dengan mereka. Rahasia itu bisa rahasia yang benar-benar palsu atau rahasia sungguhan yang tidak terlalu penting bagi Anda- yang terpenting adalah bahwa sebaiknya Anda memberi kesan tulus. Biasanya tindakan ini akan memancing respons yang terus terang dan malah lebih tulus daripada Anda – respons yang menunjukkan kelemahan.
(hlm.414)
Mengetahui tentang kebutuhan masa kanak-kanak seseorang memberi Anda kunci terhadap kelemahan seseorang.
Satu pertanda kelemahan ini adalah ketika Anda menyentuhnya, orang itu seringkali bertindak seperti seorang anak kecil.
(hlm.415)
Perantara kekuasaan di balik layar ini adalah mata rantai yang lemah dalam kelompok ini: rebutlah hati mereka, maka secara tidak langsung Anda bisa mempengaruhi raja.
(hlm.419)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Richelieu memandang segalanya sebagai satu kampanye militer, dan tidak ada langkah strategis apa pun yang lebih penting baginya ketimbang mengetahui kelemahan musuhnya dan mendesak mereka. Sejak menyampaikan pidato pada tahu 1615, ia mencari mata rantai lemah dalam rantai kekuasaan, dan ia menyadari bahwa mata rantai yang lemah itu adalah sang Ibunda ratu.
(hlm.420)
Ingatlah hal ini: Ketika memasuki istana, temukanlah mata rantai yang lemah. Orang yang memegang kendali seringkali bukan sang raja atau ratu; melainkan seseorang di balik layar – orang kesayangan, suami atau istri, bahkan badut istana.
(hlm.422)
Ketaatan II
Interpretasi
Ia bisa melihat kelemahan orang lain dalam gerak-gerik yang paling sepele sekalipun. Loller, misalnya memberi tip yang terlalu besar kepada para pelayan, sepertinya gelisah saat mengobrol dengan resepsionis hotel, dan membicarakan bisnisnya dengan lantang.
Ingatlah hal ini: Saat mencari korban yang bodoh, senantiasalah cari orang-orang yang tidak puas, tidak bahagia, dan tidak percaya diri.
(hlm.424)
Ketaatan III
Interpretasi
Senantiasalah cari gairah dan obsesi yang tak bisa dikendalikan. Semakin kuat gairah ini, semakin rapuh pula orang itu. Kebutuhan seorang pria untuk menaklukkan wanita sesungguhnya mengungkapkan ketidakberdayaan yang amat besar yang telah menjadikan mereka orang-orang bodoh selama ribuan tahun. Lihatlah bagian dari diri seseorang yang paling mencolok – keserakahan mereka, hawa nafsu mereka, perasaan takut mereka yang mendalam. inilah emosi-emosi yang tak bisa mereka sembunyikan, yang paling tidak sanggup mereka kendalikan.
(hlm.425)
Ketaatan IV
Interpretasi
Joseph Duveen langsung memahami Arabella Huntington dan apa yang menggerakkannya: Ia ingin merasa penting dan nyaman di tengah masyarakat.
(hlm.426)
Ketaatan V
“Ya kalau negitu kita akan mati! Cepat atau lambat juga kita pasti mati, dan apakah ada cara mati yang lebih terhormat dari itu? Aku rela mati demi memperjuangkan tujuan raja dan tuanku. Yang Mulia akan mati dan mengamankan hak sebagai raja yang dianugerahkan oleh kemurahan hati Tuhan dengan darah Anda sendiri!” Bismarck terus bicara, memancing kehormatan sang raja dan keagungan posisinya sebagai pemimpin pasukan tentara.
(hlm.427)
Interpretasi
Bismarck tahu bahwa sang raja merasa digertak oleh orang-orang sekitarnya. Ia tahu bahwa William memiliki latar belakang kemiliteran dan perasaan kehormatan yang mendalam, dan bahwa ia merasa malu atas kepengecutannya di hadapan istri dan pemerintahnya. Diam-diam William ingin menjadi seorang raja yang hebat dan berkuasa, tetapi ia tidak berani mengekspresikan ambisinya karena ia takut bahwa nanti nasibnya seperti Louis XVI.
(hlm.428)
PEMBALIKAN HUKUM
Dalam permainan kekuasaan, Anda harus selalu memandang beberapa langkah ke depan dan membuat rencana sesuai dengan perspektif tersebut.
HUKUM
34
JADILAH SEORANG BANGSAWAN DEGAN CARA ANDA SENDIRI: BERSIKAPLAH BAK SEORANG RAJA AGAR DIPERLAKUKAN SEPERTI SEORANG RAJA
(hlm.432)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Topi dan payung si raja borjuis mula-mula membuat rakyat Prancis merasa geli, tetapi tidak lama kemudian mereka mulai kesal. Rakyat tahu bahwa Louis-Philippe benar-benar tidak seperti mereka sama sekali-bahwa topi dan payungnya pada dasarnya merupakan semacam trik untuk mendorong mereka agar memiliki fantasi bahwa negara itu tiba-tiba lebih sejajar memperlakukan rakyatnya. Tetapi, sesungguhnya jurang kekayaan di antara mereka amatlah dalam.
(hlm.433)
Mereka memilih cucu laki-laki saudara napoleon sebagai presiden. Pada dasarnya ia hampir tak dikenal, tetapi mereka berharap agar ia menciptakan kembali aura berkuasa sang Jendral hebat itu dan menghapus kenangan canggung akan si “raja borjuis.”
Tetapi rakyat yang hendak dibuat terkesan oleh tindakan palsu ini pasti segera menyadari niat mereka sesungguhnya. Mereka mengerti bahwa mereka tidak diberi kekuasaan yang lebih besar – bahwa mereka hanya terlihat seolah mengalami nasib yang sama dengan si penguasa. Ia tak pernah berpura-pura menghapus jaraknya dengan rakyat.
(hlm.436)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Ia menunjukkan kepercayaan diri yang benar-benar di luar batasan kemampuannya. Kepercayaan dirinya bukanlah promosi diri okabe yang agresif dan memuakkan – melainkan kepercayaan diri yang tenang dan khidmat.
(hlm.437)
KUNCI KEKUASAAN
Saat masih kecil, kita memulai hidup kita dengan amat penuh semangat, dengan mengharapkan dan menuntut segalanya dari dunia. Biasanya sikap ini kita bawa ke dalam fase pertama saat kita terjun ke tengah masyarakat, saat kita memulai karir kita. Tetapi saat kita semakin tua, penolakkan kasar dan kegagalan yang kita alami menentukan beragam batasan yang semakin kuat seiring berjalannya waktu. Setelah kita semakin mengharapkan sedikit dari dunia, kita menerima batasan yang sesungguhnya ditentukan oleh kita sendiri. Kita mulai menyerah, berusaha asal-asalan, dan meminta maaf bahkan saat mengajukan permintaan paling sederhana sekalipun. Solusi bagi cakrawala yang amat mengkerut seperti itu adalah dengan memaksakan diri kita secara sengaja ke arah sebaliknya – mengurangi kegagalan dan mengabaikan batasan kita, membuat diri kita menuntut dan berharap sebanyak tuntutan dan harapan seorang anak kecil. Guna mencapai hal ini, kita harus menggunakan satu strategi tertentu untuk diri kita sendiri. Sebut saja strategi ini dengan nama Strategi mahkota.
Strategi mahkota dilandaskan kepada untaian sebab akibat yang sederhana: Jika kita yakin bahwa kita ditakdirkan untuk menjadi orang-orang yang hebat, keyakinan kita akan terpancar keluar, sama seperti sebuah mahkota yang menciptakan aura di sekeliling seorang raja.
Sepanjang sejarah, orang-orang yang dilahirkan bukan di keluarga yang terkemuka – Theodora dari Byzantium, Columbus, Beethoven, Disraeli – telah berhasil menggunakan Strategi Mahkota dan merasa amat yakin tentang kehebatan mereka sendiri sehingga keyakinan mereka itu menjadi ramalan yang menjadi kenyataan.
(hlm.438)
Tetapi ia tidak pernah marah – sikap itu merupakan pertanda perasaan tidak aman, dan ia tidak bersedia menunjukkan sikap serendah itu. Saat itu pun sudah ada orang-orang disekelilingnya yang merasa bahwa pada suatu hari nanti Tafari akan memegang tampuk kepemimpinan, karena ia bersikap seolah ia sudah tiba di puncak kekuasaan.
(hlm.439)
Pertama-tama ada strategi Columbus: Senantiasalah ajukan tuntutan yang berani. Tetapkan harga yang tinggi dan jangan bimbang. Kedua, dengan cara bermartabat, dekatilah orang yang memiliki kedudukan tertinggi di gedung itu.
Ketiga, berilah hadiah kepada para atasan Anda. Strategi memberi hadiah ini tidak mencolok dan brilian karena Anda tidak memohon: Anda meminta bantuan dengan cara bermartabat yang secara tidak langsung menunjukkan kesejajaran antara dua orang, yang salah satunya kebetulan memiliki lebih banyak uang.
(hlm.442)
HUKUM
35
KUASAILAH SENI MEMILIH WAKTU YANG TEPAT
PERTIMBANGAN
Jangan pernah terlihat seolah Anda sedang terburu-buru – ketergesaan mengungkapkan kurangnya kendali terhadap diri Anda sendiri dan terhadap waktu.
(hlm.443)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Pada akhirnya, kekuasaan jarang berada dalam genggaman orang-orang yang memulai revolusi, atau bahkan orang-orang yang memajukan revolusi; kekuasaan melekat pada orang-orang yang mengakhiri revolusi. Fouché ingin berpihak pada sisi tersebut.
(hlm.447)
“Sesungguhnya aku telah memberi diriku empat peluang kebebasan. Pertama-tama, Sultan mungkin meninggal dalam waktu setahun. Kedua, mungkin aku meninggal dalam waktu setahun. Ketiga, kuda itu mungkin mati dalam waktu setahun. Dan keempat …mungkin aku akan mengajari kuda itu cara terbang!”
-THE CRAFT OF POWER, R.G.H. SIU, 1979-
(hlm.448)
Pada tanggal 16 Maret 1815, polisi mengelilingi kereta kuda Fouché di sebuah alun-alun Paris. Apakah ini akhir hidupnya? Mungkin, tetapi tidak secepat itu: Fouché memberi tahu polisi bahwa eks anggota pemerintah tak bisa ditangkap di jalanan. Mereka tertipu oleh kisah itu dan mengizinkannya pulang.
(hlm.449)
Interpretasi
Pertama-tama, amatlah penting bagi kita untuk menyadari semangat zaman ini.
Kedua, sadarilah bahwa walaupun ada angin yang berhembus paling kuat sekarang ini bukan berarti bahwa Anda harus mengikuti arah angin tersebut.
Akhirnya, Fouché memiliki kesabaran yang menakjubkan.
(hlm.450)
KUNCI KEKUASAAN
Waktu adalah konsep buatan yang telah kita ciptakan sendiri untuk membuat ketidakterbatasan kekekalan dan semesta lebih bisa dihadapi, lebih manusiawi. Karena kita telah menciptakan konsep waktu, kita juga bisa membentuknya hingga batasan tertentu dan mempermainkannya. Waktu yang dirasakan seorang anak kecil terasa panjang, lambat, dan sangat banyak; waktu yang dirasakan oleh orang dewasa terasa berlalu dengan terlalu cepat. Karena itu, waktu tergantung dari persepsi, dan kita tahu bahwa persepsi bisa diubah sesuai kehendak kita masing-masing. Inilah hal pertama yang perlu dipahami untuk menguasai seni pemilihan waktu yang tepat. Jika pergolakan batin yang diakibatkan oleh emosi kita cenderung membuat waktu berjalan lebih cepat, maka setelah kita mengendalikan respons emosional kita terhadap beragam peristiwa, waktu akan berjalan jauh lebih pelan.
(hlm.451)
Kadang tidak bertindak saat menghadapi bahaya adalah langkah terbaik Anda – Anda menunggu dan sengaja memperlambat kecepatan.
(hlm.452)
Pertama-tama, ketika benak Anda tidak dikotori oleh keadaan darurat konstan, Anda bisa memandang lebih jauh ke masa depan. Kedua, Anda bisa menolak umpan-umpan yang diiming-imingi orang lain di hadapan Anda dan akan mencegah diri Anda menjadi orang bodoh lain yang tidak sabaran. Ketiga, Anda pasti memiliki ruang gerak yang lebih luas untuk bersikap fleksibel. Jangan seperti soda yang hanya berbuih sebentar saja – kesuksesan yang dibangun secara perlahan dan pasti adalah satu-satunya jenis kesuksesan yang bisa bertahan lama.
Terakhir, memperlambat waktu akan memberi Anda perspektif tentang zaman yang Anda lewati, memberi Anda kesempatan untuk mengambil jarak tertentu dan menempatkan diri Anda dalam posisi yang lebih tidak emosional untuk menyadari berbagai hal yang akan terjadi.
(hlm.453)
Sesungguhnya, ia telah merencanakannya sejak semula: Saat merencanakan kampanyenya melawan Uzun, ia sadar bahwa mengalihkan pasukannya ke daerah timur akan membuat sayap barat negaranya rapuh. Guna mencegah Hungaria memanfaatkan kelemahan ini dan kesibukannya di tempat lain, pertama-tama ia mengiming-imingi perdamaian di hadapan musuhnya, kemudian membuat mereka menunggu – semuanya terjadi sesuai keinginannya.
Joseph Duveen, si dealer seni yang terkenal, tahu bahwa jika ia memberikan tenggat waktu kepada seorang pembeli yang ragu-ragu seperti John D. Rockefeller lukisan itu akan segera meninggalkan negara itu karena seorang taipan lain ingin membelinya – sang klien akan membeli lukisan itu tepat waktu. Karena itu tenggat waktu adalah alat yang efektif.
(hlm.454)
Para tukang sulap dan ahli pertunjukan adalah pakar pemaksa waktu. Houdini seringkali bisa membebaskan diri dari belenggu borgol dalam waktu beberapa menit saja, tetapi ia sengaja memperlambat pelarian dirinya hingga satu jam, membuat penontonnya berkeringat saat waktu tampaknya berhenti. “Semakin lambat suatu cerita disampaikan,” tuturnya, “maka cerita itu akan tampak semakin pendek.”
HUKUM
36
SEPELEKAN HAL-HAL YANG TIDAK BISA ANDA MILIKI: MENGABAIKAN MEREKA ADALAH PEMBALASAN DENDAM TERBAIK
(hlm.460)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Yah, seekor anjing pun tidak tahan jika diperlakukan terlalu baik, apalagi seorang manusia!
-ARTHUR SCHOPENHAUER, 1788-1860-
Andalah yang memilih membiarkan berbagai hal mengusik Anda.
(hlm.462)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Catherine adalah putri raja Ferdinand dan Ratu Isabella dari Spanyol, dan dengan menikahi Catherine, Henry telah mempertahankan persekutuan yang berharga.
(hlm.463)
Clement menolak mengakui pernikahan tersebut, tetapi Henry tidak peduli. Ia tidak mengakui lagi wewenang Paus, jadi ia malah memutuskan hubungan dengan Gereja Katolik Roma dan mendirikan Gereja Inggris sebagai penggantinya, dan raja dinyatakan sebagai ketua gereja baru. Jadi, tidaklah mengherankan bahwa Gereja Inggris yang baru dibentuk itu menyatakan Anne Boleyn sebagai ratu sah Inggris.
(hlm.464)
Interpretasi
Ia memainka permainan kekuasaan yang meluluh-lantakan – yaitu menunjukkan sikap menghina total. Dengan mengabaikan orang lain, Anda tidak mengakui keberadaan mereka.
(hlm.465)
KUNCI KEKUASAAN
Sikap menyepelekan adalah hak prerogatif raja.
(hlm.466)
Sesungguhnya, penerbitan Pentagon Papers bukanlah ancaman yang serius terhadap administrasi, tetapi reaksi Kissinger menunjukkan bahwa masalah itu adalah masalah besar.
(hlm.467)
Sang kaisar terpaksa merespons dengan sikap acuh serupa khas bangsawan; amarahnya telah membuat dirinya tampak rendah dan picik – suatu imej yang bisa dimanipulasi oleh Dainagon.
(hlm.469)
Tidak ada pembalasan dendam yang lebih baik dari sikap acuh, karena sikap acuh sama dengan memakamkan sesuatu yang tidak berharga dalam debu kenihilannya sendiri. (Baltasar Gracián, 1601-1658)
HUKUM
37
CIPTAKAN TONTONAN YANG MEMIKAT
(hlm.473)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
Interpretasi
Ia sadar bahwa manusia tidak selalu menginginkan kata-kata atau penjelasan rasional atau demonstrasi kekuatan ilmu pengetahuan; mereka ingin agar emosi mereka segera diperhatikan.
(hlm.477)
KUNCI KEKUASAAN
Imej meredam pertanyaan, menciptakan hubungan yang kuat, menentang interpretasi yang kebetulan muncul, langsung mengkomunikasikan ide, dan membentuk ikatan yang melampaui perbedaan sosial.
Simbol adalah jalan pintas ekspresi yang mengandung lusinan makna dalam satu frase atau objek sederhana.
(hlm.478)
Langkah pertama dalam menggunakan simbol dan imej adalah memahami keunggulan indra penglihatan di antara indra-indra lain.
(hlm.482)
HUKUM
38
BERPIKIRLAH SESUKA ANDA, TETAPI BERSIKAPLAH SEPERTI ORANG LAIN
PERTIMBANGAN
Jika Anda sengaja menunjukkan pendapat Anda yang bertentangan dengan zaman, memaparkan gagasan Anda yang tidak konvensional dan cara Anda yang tidak ortodoks, orang lain pasti berpikir bahwa Anda hanya menginginkan perhatian dan bahwa Anda meremehkan mereka.
(hlm.483)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
BERPIKIRLAH DENGAN SEDIKIT ORANG DAN BICARALAH DENGAN BANYAK ORANG
Perselisihan dianggap sebagai sesuatu yang tidak baik karena perselisihan berarti menghakimi pendapat orang lain; jumlah orang yang tidak puas bertambah besar entah karena suatu persoalan yang telah menjadi objek kritik atau seseorang yang memuji objek tersebut.
-BALTASAR GRACIÁN, 1601-1658-
(hlm.489)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Dan pasti selalu ada orang-orang yang memberontak terhadap penindasan semacam itu dengan menyembunyikan ide-ide yang jauh lebih maju dari zaman mereka. Namun demikian, sebagaimana yang terpaksa Campanella sadari, tidak ada gunanya memaparkan ide-ide Anda yang berbahaya jika tindakan itu hanya akan membuat Anda menderita dan dihukum mati. Menjadi martir tidak ada gunanya – lebih baik Anda terus hidup di dunia yang penuh penindasan ini, bahkan bertumbuh subur di dalamnya.
(hlm.490)
KUNCI KEKUASAAN
Bagi sebagian besar manusia, tindakan itu bersifat alami – ada ide-ide dan nilai-nilai yang diterima sebagian besar manusia, dan memperdebatkan hal itu tidak ada gunanya. Karena itu, kita mempercayai apa yang ingin kita percayai, tetapi di luar kita memakai kedok.
Alasan mengapa argumentasi tidak efektif adalah karena sebagian besar manusia memiliki ide dan nilai-nilai tanpa memikirkannya. Ada kandungan emosi yang kuat dalam keyakinan mereka: Mereka benar-benar tidak ingin terpaksa merombak kembali kebiasaan berpikir mereka, dan ketika Anda menantang mereka, entah secara langsung melalui argumentasi Anda atau secara tidak langsung melalui kelakuan Anda, mereka pasti bersikap bermusuhan.
(hlm.491)
Kelompok Marrano tahu bahwa di tengah masyarakat, yang penting adalah penampilan luar.
(hlm.492)
Para pemimpin seperti Julius Caesar dan Franklin D. Roosevelt telah menaklukkan pendirian ningrat alami mereka agar mereka tampak familier di mata rakyat,
Saat Anda terjun ke tengah masyarakat, tinggalkanlah ide-ide dan nilai-nilai Anda sendiri, dan pakailah topeng yang paling cocok bagi kelompok yang sedang Anda hadapi.
(hlm.493)
PEMBALIKAN HUKUM
Sebagai presiden Amerika Serikat, Lyndon Johnson kadang menggelar pertemuan selagi ia duduk di atas kloset. Karena tidak ada orang lain juga yang bisa atau bersedia menyatakan “hak istimewa” seperti itu, Johnson menunjukkan kepada orang lain bahwa ia tak perlu mengikuti protokol dan aturan orang lain.
HUKUM
39
ADUK-ADUK AIR UNTUK MENANGKAP IKAN
(hlm.498)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Interpretasi
Dan benar saja, yang berhasil mereka pancing adalah ledakan amarah yang bisa dilihat semua orang yang menunjukkan bahwa Napoleon kehilangan kendali dirinya.
(hlm.499)
Tetapi dengan menunjukkan respons marah besar di hadapan publik yang amat banyak, ia hanya mendemonstrasikan perasaan frustasinya saja.
(hlm.501)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Haile Selassie selalu memandang beberapa beberapa langkah ke depan. Ia tahu bahwa jika ia membiarkan Ras Gugsa memutuskan tempat dan waktu revolusi itu, bahayanya pasti jauh lebih besar ketimbang jika ia memaksa Gugsa bertindak sesuai keinginan Selassie. Jadi Selassie membujuk Gugsa memberontak dengan menyinggung harga dirinya sebagai pria dengan memintanya memerangi orang-orang yang tidak berselisih dengannya demi seorang pria yang ia benci. Setelah memikirkan segalanya jauh ke depan, Selassie memastikan agar pemberontakan Gugsa tidak berhasil, dan bahwa ia bisa memanfaatkannya untuk menyingkirkan dua musuh terakhirnya.
(hlm.502)
Seorang penguasa sebaiknya jangan pernah mengerahkan pasukan karena amarahnya, seorang pemimpin sebaiknya jangan pernah memulai perang akibat angkara.
-Sun-tzu, abad empat Sebelum Masehi-
KUNCI KEKUASAAN
Semua orang terjebak dalam rangkaian peristiwa yang dimulai sejak dulu. Amarah kita seringkali berasal dari masalah di masa kecil kita, dari masalah orangtua kita yang berasal dari masa kecil mereka, dan seterusnya.
(hlm.503)
Amarah hanya menghapuskan pilihan kita, dan orang-orang yang berkuasa tidak bisa berkembang subur tanpa pilihan.
(hlm.504)
Yang terakhir, saat menghadapi musuh yang mudah marah, respons yang yang sangat baik adalah tidak menunjukkan respons apa pun.
(hlm.506)
HUKUM
40
BENCILAH SEGALA HAL YANG DIPEROLEH DENGAN CUMA-CUMA
PERTIMBANGAN
Sesuatu yang ditawarkan secara Cuma-Cuma itu berbahaya – biasanya hal itu melibatkan entah suatu trik atau kewajiban tersembunyi. Sesuatu yang bernilai patut dibayar. Dengan membayar, Anda menghindari ucapan syukur, rasa bersalah, dan tipuan.
(hlm.507)
UANG DAN KEKUASAAN
Di dunia kekuasaan, segalanya harus dinilai dari harganya, dan segalanya memiliki harga. Orang-orang yang berkuasa belajar sejak dini untuk melindungi sumber-sumber mereka yang paling berharga: kebebasan dan ruang gerak untuk mengatur siasat.
(hlm.508)
Setan Penawar. Orang-orang yang berkuasa menilai segalanya berdasarkan harganya, bukan dalam bentuk uang saja, melainkan juga dalam bentuk waktu,
(hlm.509)
martabat, dan kedamaian pikiran.
Ada peribahasa populer di Jepang yang berbunyi seperti ini “Tada yori takai mono wa nai,” artinya: “Tidak ada apa pun yang lebih mahal daripada sesuatu yang diberikan secara Cuma-Cuma.”
-THE UNSPOKEN WAY, MICHICHIRO MATSUMOTO, 1988-
(hlm.510)
Si Pemberi yang tidak Pandang Bulu. Kemurahan hati menarik orang lain, melunakkan hati mereka, dan menjadikan mereka sekutu.
(hlm.512)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Pelanggaran I
Selama satu setengah tahun lebih, mereka berjalan kaki berputar-putar membentuk lingkaran besar sejauh dua ribu mil. Uang yang berjumlah
(hlm.513)
besar yang diinventasikan untuk ekspedisi ini tidak membuahkan hasil apa-apa – tidak ada tanda-tanda El Dorado dan emas.
Interpretasi
Menjelang akhir abd tujuh belas, seluruh negara itu berkurang penduduknya lebih dari separuh jumlah populasinya; kota Madrid yang tadinya berpopulasi penduduk 400.000 sekarang hanya memiliki 150.000 penduduk.
(hlm.514)
Pahamilah hal ini: Dengan satu perkecualian – kematian – perubahan peruntungan kekal tidak bisa terjadi dengan cepat. Kekayaan yang diperoleh secara mendadak jarang bertahan lama, karena kekayaan itu tidak dibangun di atas landasan yang kokoh.
(hlm.517)
Pelanggaran II
Interpretasi
Orang-orang yang kuat harus memiliki martabat yang besar – mereka tak akan pernah mengungkapkan sikap pelit apa pun. Dan uang adalah bidang paling mencolok untuk menunjukkan martabat atau sikap pelit.
(hlm.520)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Ketaatan I
Akhirnya, memiliki banyak penyokong berarti bahwa Aretino tidak perlu menghamba kepada salah satu dari mereka, dan kekuasaannya sepertinya sebanding dengan kekuasaan seorang lord terkemuka.
Interpretasi
Pertama-tama, uang harus beredar agar bisa memberikan kekuasaan. Yang sebaiknya dibeli oleh uang bukanlah benda-benda mati, melainkan kekuasaan atas orang lain.
Kedua, Aretino memahami sifat penting hadiah.
(hlm.521)
Ketaatan II
Ia memutuskan bahwa satu-satunya titik kelemahan mereka adalah perasaan bosan. Pada periode pemulihan monarki, golongan kelas atas Prancis merasa bosan. Jadi Rothschild mulai menghabiskan sejumlah besar uang untuk menghibur mereka. Ia mempekerjakan para arsitek terbaik di Prancis untuk merancang kebun-kebun dan ruang-ruang dansanya; ia mempekerjakan Marie-Antoine Carême, koki Prancis yang paling ternama, untuk mempersiapkan hidangan pesta-pesta termewah yang pernah disaksikan di Paris; tidak ada seorang pun warga Prancis yang bisa menolaknya, bahkan jika pesta-pesta itu digelar oleh seorang pria Yahudi Jerman.
(hlm.522)
Interpretasi
Kemurahan hati yang strategis selalu menjadi senjata yang hebat dalam membangun basis dukungan, terutama bagi orang luar. Landasan kekuasaan mereka bukanlah uang, melainkan kemampuan mereka untuk menghabiskan uang dan kepercayaan mereka terhadap superioritas yang bisa meyebabkan mereka memperoleh kembali semua harta yang telah dihancurkan dalam pesta itu.
(hlm.523)
Ketaatan III
Interpretasi
Dunia seni berada di kutub satunya, kutub yang lebih penting dari agama palsu. Dengan bersikap royal terhadap seni, Lorenzo menghapuskan pendapat orang lain terhadap sumber kekayaannya yang dianggap negatif dan menyamarkan dirinya dengan kesan mulia.
(hlm.524)
Interpretasi
Saat kita masih kecil, berbagai jenis perasaan rumit tentang orang tua kita berkisar seputar hadiah; kita menganggap pemberian hadiah sebagai pertanda kasih sayang dan persetujuan dan elemen itu tak pernah lenyap. Para penerima hadiah, baik hadiah uang maupun hadiah lain, tiba-tiba serapuh seorang anak kecil, terutama jika hadiah itu berasal dari seseorang yang berwenang. Mereka tak bisa menahan diri membuka diri mereka; kengototan mereka pasti berkurang, sama seperti Louis yang menggemburkan tanah.
(hlm.526)
Ketaatan V
Interpretasi
Mula-mula kisah itu menunjukkan aspek dasar uang: Bahwa manusialah yang telah menciptakannya dan manusialah yang memberinya makna dan nilai. Kedua, saat menghadapi berbagai benda, termasuk uang, yang paling dihargai si anggota istana adalah sentimen dan emosi yang terkandung di dalamnya – inilah yang membuat benda-benda itu pantas dimiliki.
(hlm.527)
Ketaatan VI
Interpretasi
Belajarlah membayar harga barang apa pun secara total – tindakan itu akan menyelamatkan Anda dari banyak masalah pada akhirnya nanti.
Ketaatan VII
Interpretasi
Uang memberi pemiliknya kemampuan untuk memberikan kesenangan kepada orang lain.
(hlm.528)
PEMBALIKAN HUKUM
Teman-teman yang menawarkan bantuan tanpa meminta bayaran nanti pasti menginginkan sesuatu yang jauh lebih berharga daripada uang yang Anda bayarkan kepada mereka.
(hlm.529)
Manusia pada dasarnya pemalas dan ingin agar kekayaan jatuh ke pangkuan mereka alih-alih mereka harus bekerja keras untuk mendapatkannya.
(hlm.530)
HUKUM
41
HINDARILAH MENGAMBIL ALIH POSISI SESEORANG YANG HEBAT
PERTIMBANGAN
Jika Anda menggantikan seseorang yang hebat atau memiliki orangtua yang terkenal, Anda harus mencapai prestasi dua kali lipat dari prestasi mereka agar Anda bisa dianggap lebih baik dari mereka.
(hlm.531)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Louis XIV telah mengubah sebuah negara yang hampir mengalami perang saudara menjadi negara berkuasa yang unggul di Eropa.
KEUNGGULAN MENJADI YANG PERTAMA
Menjadi yang pertama memberikan keuntungan besar; dalam hal keunggulan, menjadi yang pertamamemberikan keuntungan dua kali lipat dari itu.
-A POCKET MIRROR FOR HEROES, BALTASAR GRACIÁN, DITERJEMAHKAN OLEH CHRISTOPHER MAURER, 1996-
(hlm.533)
Interpretasi
Louis XIV memiliki banyak kekasih gelap, tetapi kekuasaan mereka berakhir di kamar tidur. Ia memenuhi istananya dengan orang-orang paling brilian di zaman itu. Simbol kekuasaannya adalah Versailles: Karena menolak menerima istana leluhurnya, istana Louvre, ia membangun istananya sendiri
(hlm.534)
di tempat yang saat itu merupakan daerah antah-berantah, menunjukkan simbol bahwa yang ia dirikan adalah ordo baru tanpa ada pendahulu.
Sang putra yang manja itu hampir selalu menghamburkan warisannya, karena ia tidak mulai berkuasa dengan kebutuhan ayahnya untuk mengisi suatu kekosongan. Sebagaimana yang dinyatakan oleh Machiavelli, kebutuhanlah yang memancing manusia untuk bertindak, dan setelah kebutuhan itu lenyap, yang tersisa hanyalah kebusukan dan kerusakan.
(hlm.536)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
“Ayahku akan terus menaklukkan negara lain hingga tidak ada hal luar biasa lain yang tersisa untuk kulakukan,” ia pernah mengeluh.
MASALAH PAUL MORPHY
“Skak mat” secara harafiah berarti. “sang raja sudah mati.”…
-THE PROBLEM OF PAUL MORPHY, ERNEST JONES, 1951-
(hlm.537)
Para penasihat Philip menasihati Alexander, yang sekarang menjadi raja, agar bertindak hati-hati dan melakukan tindakan yang telah Philip lakukan dan menaklukkan mereka dengan cara lihai. Tetapi Alexander ingin melakukan segalanya sesuai kehendaknya sendiri: Ia pergi bersama pasukannya ke daerah terjauh kerajaan itu, meredam kota-kota pemberontak itu, dan mempersatukan kembali kerajaan itu dengan efisien dan brutal.
Saat si pemberontak muda itu semakin tua, perjuangannya menentang ayahnya seringkali mereda, dan lambat laun ia semakin mirip dengan pria yang ingin ia tentang. Jika Alexander berhasil mengalahkan bangsa Persia, akhirnya ia bisa melebihi kejayaan dan ketenaran Philip.
(hlm.538)
Interpretasi
Alexander melambangkan satu jenis orang yang luar biasa tidak lazim dalam sejarah: putra seorang pria yang terkenal dan sukses yang berhasil melampaui kejayaan dan kekuasaan ayahnya. Alasan mengapa manusia seperti ini tidak lazim sederhana saja: Si ayah seringkali berhasil menimbun hartanya dan memperoleh kerajaannya karena ia mulai dari nol atau dari satu. Dorongan kata hati yang mendalam mendorongnya untuk berhasil – ia tidak akan rugi apa-apa dengan melakukan tindakan yang lihai dan tidak sabaran, dan ia tidak memiliki ayah yang terkenal untuk ditandingi. Jenis manusia semacam ini memiliki alasan untuk mempercayai dirinya sendiri – percaya bahwa caranya melakukan segalanya adalah cara terbaik karena, bagaimanapun juga, cara itu efektif baginya.
(hlm.539)
KUNCI KEKUASAAN
Musa, contoh pria berkuasa, ditemukan terlantar di antara rumpun gelagah dan tidak pernah mengenal orangtuanya; tanpa seorang ayah yang bersaing dengannya atau membatasinya, ia bisa mencapai kekuasaan tertinggi. Hercules tidak memiliki ayah di bumi – ia adalah putra dewa Zeus. Pada masa tuanya, Alexander Agung menyebarkan kisah bahwa dewa Jupiter Ammon adalah ayahnya, bukan Philip dari Macedonia.
Masa lalu mencegah si pahlawan muda untuk menciptakan dunianya sendiri – ia harus bertindak seperti ayahnya, bahkan setelah ayahnya meninggal atau tidak berkuasa lagi.
(hlm.540)
Dalam setiap aspek, administrasi Kennedy melambangkan semangat dan keremajaan, bertentangan dengan Eisenhower yang membosankan. Kennedy telah menemukan satu kebenaran lama: Kaum muda bisa dengan mudah dipancing melawan kaum tua, karena mereka sangat ingin memiliki tempat mereka sendiri di dunia dan mereka membenci bayang-bayang ayah mereka.
(hlm.546)
HUKUM
42
SERANG SI GEMBALA, MAKA DOMBA-DOMBANYA PASTI BERHAMBURAN
PERTIMBANGAN
Masalah seringkali bisa dilacak dan disebabkan oleh satu individu tunggal yang kuat – si pengacau, si bawahan yang arogan, si peracun niat baik. Jika Anda membiarkan orang-orang semacam itu beroperas, orang lain pasti menyerah kepada pengaruh mereka.
(hlm.547)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN I
Hukuman sadis tidak lagi sesuai dengan ordo baru yang beradab yang telah diciptakan oleh bangsa Athena. Sebaliknya, warganya menemukan cara lain yang lebih memuaskan dan lebih tidak brutal untuk menghadapi orang-orang yang menderita penyakit egois kronis: Setiap tahun mereka berkumpul di pasar dan menulis di sebuah tembikar, sebuah ostrakon, nama individu yang mereka ingin asingkan dari kota itu selama sepuluh tahun. Jadi satu nama muncul enam ribu kali, orang itu akan langsung diasingkan. Jika tidak ada seorang pun yang menerima enam ribu suara, orang yang namanya paling sering ditulis di ostraka akan menderita “ostracism” (pengasingan) selama sepuluh tahun. Ritual pengasingan ini menjadi sejenis festival – alangkah menggembirakan mengasingkan
(hlm.548)
para individu mengesalkan yang memicu kecemasan yang ingin lebih menonjol daripada kelompok yang seharusnya mereka layani.
(hlm.550)
Interpretasi
Sebagai warga negara dalam makna sejati kata itu, bangsa Athena merasakan beragam bahaya yang disebabkan oleh tindakan asosial dan menyadari bahwa tindakan semacam itu seringkali disamarkan dalam bentuk lain: sikap sok suci orang-orang yang diam-diam berusaha menekankan standarnya kepada orang lain; ambisi yang terlalu kuat yang mengorbankan kepentingan rakyat; tindakan memamerkan superioritas; konspirasi yang dilakukan secara diam-diam; sikap sangat keterlaluan.
Dalam kelompok mana pun, masalah seringkali bisa dipicu oleh satu sumber tunggal, orang yang tidak bahagia dan selalu tidak puas yang akan selalu memicu perpecahan dan menulari kelompok itu dengan ketidakpuasannya.
(hlm.553)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI BAGIAN II
Interpretasi
Boniface memainkan kartu tertua dalam sejarah – mengancam dan juga mengiming-imingi sesuatu – dan Dante terjebak triknya. Seseorang yang keras kepala, seseorang yang suka memberontak, bisa mengubah sekelompok domba yang penurut menjadi segerombolan singa.
Temukanlah satu kepala musuh Anda yang penting – seseorang yang memiliki kekuatan kehendak atau kelihaian atau, yang terpenting, karisma.
(hlm.554)
KUNCI KEKUASAAN
Di setiap kelompok, kekuasaan terpusat di tangan satu atau dua orang, karena inilah satu bidang di mana sifat alami manusia tidak akan pernah berubah: Orang-orang akan berkumpul di sekitar seseorang yang memiliki kepribadian kuat bagaikan planet-planet yang mengorbit matahari.
(hlm.555)
Pertama, ketiadaan Anda dari istana menciptakan bahaya bagi Anda, jadi sebaiknya Anda tidak pernah meninggalkan istana pada masa pergolakan, karena ketiadaan Anda bisa memberi pertanda dan memancing kehilangan kekuasaan; kedua, di lain pihak, membujuk musuh Anda agar menjauhi istana pada momen-momen kritis merupakan rencana yang hebat.
(hlm.557)
Jika serangan musuh bisa dihentikan dengan menyerang pemimpinnya, mengapa mengakibatkan kejatuhan lebih banyak korban tewas dan korban yang terluka?
(hlm.558)
HUKUM
43
KENALILAH HATI DAN PIKIRAN ORANG LAIN
PERTIMBANGAN
Seseorang yang telah Anda bujuk akan menjadi bidak setia Anda. Dan cara untuk membujuk orang lain adalah dengan mengetahui kondisi kejiwaan dan kelemahan setiap individu itu. Lunakkan perlawanan mereka dengan memancing emosi mereka, memanfaatkan sesuatu yang mereka anggap berharga dan perasaan takut mereka.
(hlm.560)
TIPU MUSLIHAT CYRUS
Usai makan, Cyrus bertanya kepada mereka yang mana yang lebih mereka sukai – kerja keras kemarin atau kesenangan hari ini: dan mereka menjawab bahwa kesenangan hari ini berbeda jauh dari kesengsaraan hari kemarin. Inilah jawaban yang Cyrus inginkan; ia memafaatkan momen itu seketika itu juga dan membeberkan keinginannya. “Para pria Persia,” tuturnya, “dengarkan aku: patuhilah perintahku, maka kalian bisa menikmati seribu kesenangan seperti ini tanpa pernah melakukan kerja kasar; tetapi jika kalian tidak patuh, tugas kemarin akan menjadi pla hidup yang terpaksa kalian jalani tanpa akhir. Patuhilah nasihatku dan raihlah kebebasan kalian. Akulah pria yang ditakdirkan membebaskan kalian, dan aku yakin bahwa kalian sehebat bangsa Medea dalam perang dan dalam segala bidang lain. Aku mengatakan kebenaran kepada kalian. Jangan menunda-nunda, tetapi segeralah singkirkan para penindas dari Astyages.”
-FABLES, AESOP, ABAD ENAM SEBELUM MASEHI-
(hlm.561)
Mereka memberinya julukan “Madame Defisit,” dan sejak saat itu ia menjadi fokus kebencia rakyat yang semakin besar.
Orang-orang yang telah mengubah semesta tak pernah berhasil melakukannya dengan menggerakkan para pemimpin, tetapi dengan menggerakkan massa.
-NAPOLEON BONAPARTE, 1769-1821-
(hlm.562)
Interpretasi
Marie-Antoinette menjadi fokus ketidakpuasan seluruh rakyat negara itu karena amatlah menyebalkan jika kita bertemu seseorang yang tidak berusaha merayu kita atau berusaha membujuk kita, bahkan jika orang itu hanya ingin memperdaya saja.
KEHIDUPAN ALEXANDER AGUNG
Kemudian ia mengambil helm itu dengan kedua tangannya, dan memandang sekelilingnya, dan ketika ia melihat semua orang yang berada di dekatnya menjulurkan kepala mereka dan menatap air itu dengan penuh kerinduan, ia mengembalikannya lagi sambil berterima kasih tanpa mencicipi
(hlm.563)
setetes pun minuman itu. “Karen,” tuturnya, “jika hanya aku sendiriyang minum, tentaraku pasti putus asa.” Segera setelah para tentaranya menyadari kesederhanaan dan keluhuran budinya pada kesempatan ini, mereka semua langsung berseru kepadanya agar ia memimpin mereka maju dengan berani, dan mereka mulai melecut kuda mereka. Karena demi raja seperti itu, mereka berkata bahwa mereka berani melawan perasaan letih dan haus mereka, dan menganggap diri mereka sedikit mirip dewa.
(hlm.566)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Dalam semua pertempuran Anda, mundurlah selangkah – sisihkan waktu untuk memperhitungkan dan memperhatikan pola emosi dan kelemahan psikologis sasaran Anda.
(hlm.567)
KUNCI KEKUASAAN
Kunci untuk membujuk adalah melunakkan orang lain dan mematahkan perlawanan mereka sedikit demi sedikit secara halus.
Mao Tse-tung juga selalu menggerakkan emosi populer dan berbicara dengan istilah-istilah paling sederhana. Karena ia sendiri terdidik dan gemar membaca, dalam pidatonya ia menggunakan metafora-metafora yang mendalam, mengungkapkan kecemasan terdalam publik dan menyemangati mereka agar melampiaskan perasaan frustasi mereka dalam pertemuan-pertemuan publik. Alih-alih memperdebatkan aspek praktis suatu program tertentu, ia menggambarkan bagaimana aspek praktis itu mempengaruhi mereka pada taraf yang paling primitif dan mendasar.
(hklm.568)
Setelah mengguncang intisari diri mereka, ia berhasil melunakkan hati mereka. Manfaatkanlah pertentangan seperti ini: Dorong orang lain agar mereka putus asa, kemudian beri mereka kelegaan. Jika mereka mengharapkan kesedihan dan Anda memberi mereka kesenangan, Anda akan merebut hati mereka.
Tindak-tanduk simbolis seringkali cukup baik untuk merebut simpati dan itikad baik. Tindakan mengorbankan diri, misalnya – menunjukkan bahwa Anda menderita seperti halnya orang-orang di sekitar Anda – akan membuat orang lain berpihak kepada Anda, bahkan jika penderitaan Anda hanya bersifat simbolis atau minim, sedangkan penderitaan mereka nyata.
(hlm.569)
Hal ini karena gagasan paling mudah diungkapkan melalui metafora dan perumpamaan. Karena itu, senantiasa merupakan kebijakan yang baik untuk memiliki setidaknya seorang seniman atau kaum intelektual yang bisa menarik orang lain secara kongkret ke dalam kelompok Anda.
(hlm.571)
HUKUM
44
PERDAYA DAN PANCING AMARAH ORANG LAIN DENGAN EFEK CERMIN
PERTIMBANGAN
Saat Anda mencerminkan musuh-musuh Anda dengan melakukan tindakan yang persis sama seperti yang mereka lakukan, mereka tak bisa mengetahui strategi Anda.
(hlm.572)
EFEK CERMIN: Pendahuluan
Tetapi jika kita memandang bayangan kita dengan baik, kadang kita merasa bahwa kita memandang diri kita sebagaimana orang lain memandang kita, sebagai seorang manusia di antara manusia lain, sebagai suatu objek alih-alih suatu subjek.
(hlm.573)
Tetapi pahlawan Perseus berhasil membantai Medusa dengan membersihkan tameng perunggunya hingga berkilauan dan menjadi seperti cermin, kemudian dengan menggunakan bayangan di cermin itu untuk memandunya saat ia merangkak mendekat dan menebas kepala Medusa tanpa melihatnya secara langsung.
(hlm.574)
Saat memandang bayangan di air kolam, remaja Yunani Narcissus jatuh cinta kepada bayangannya sendiri. Dan ketika ia mendapati bahwa bayangan itu adalah bayangannya sendiri, jadi ia tak bisa melampiaskan perasaan cintanya, ia menjadi putus asa dan menenggelamkan dirinya di kolam itu.
(hlm.578)
KETAATAN KEPADA EFEK-EFEK CERMIN
Ketaatan I
LORENZO DE’MEDICI MERAYU PAUS
Wittgenstein memiliki bakat luar biasa untuk menilai pikiran orang yang ia ajak berdiskusi. Selagi orang lain berusaha keras mengungkapkan pikirannya menjadi kata-kata, Wittgenstein menduganya dan menyatakannya. Aku yakin bahwa kekuatannya ini, yang kadang tampak aneh, mungkin ia miliki karena ia telah melakukan riset panjang dan terus menerus.
-LUDWIG WITTGENSTEIN: A MEMOIR, NORMAL MALCOLM, 1958-
(hlm.579)
Interpretasi
Sang menteri telah bertahan hidup dari permainan ini dengan menyuruh mata-matanya sendiri memata-matai mata-mata Napoleon agar bisa menetralisir tindakan apa pun yang mungkin Napoleon lakukan kepadanya.
(hlm.580)
Ketaatan II
Ia merasa bahwa hanya di hadapannya saja, Alcibiades menyerah kepada pengaruh yang positif; hanya aku saja yang bisa memiliki kekuasaan seperti itu kepadanya. Perasaan ini memabukkan Socrates, yang menjadi penganggum dan pendukung setia Alcibiades, dan bahkan pada suatu hari ia mempertaruhkan nyawanya sendiri untuk menyelamatkan pemuda itu di medan perang.
(hlm.581)
Sayangnya Alcibiades jarang tahu cara mengekang pesonanya – ia berhasil merayu istri raja Sparta dan menghamilinya. Ketika kejadian ini diketahui publik, sekali lagi Alcibiades terpaksa kabur demi menyelamatkan dirinya.
Interpretasi
Ia memiliki kepribadian yang berwarna-warni dan kuat, tetapi ketika ia memaparkan ide-idenya dengan penuh penekanan kepada orang lain. Ia
(hlm.582)
hanya berhasil merebut hati sedikit orang dan pada saat yang sama mengasingkan lebih banyak orang. Jadi ia pun merasa yakin bahwa rahasia untuk merebut hati banyak orang bukanlah dengan menekankan warna-warninya sendiri, tetapi dengan meresapi warna-warni orang-orang di sekitarnya, bagaikan seekor bunglon. Setelah orang lain tertipu trik itu, tipuan lain yang ia praktikkan tidak akan terlihat oleh mereka.
(hlm.588)
Ketaatan V
Interpretasi
Seperti yang dipahami oleh Kristus sendiri, berbicara dengan menggunakan perumpamaan seringkali merupakan cara terbaik untuk memberikan suatu pelajaran, karena perumpamaan memampukan orang lain menyadari kebenaran itu sendiri.
(hlm.591)
Ketaatan VII
Interpretasi
Manusia memiliki keinginan dan kebutuhan yang mendalam untuk percaya, dan naluri pertama mereka adalah mempercayai suatu kedok yang diciptakan dengan baik karena mereka menduga bahwa kedok itu adalah realita. Bagaimanapun juga, kita tak bisa terus menerus meragukan realita dari segala hal yang kita lihat – tindakan itu pasti terlalu melelahkan. Biasanya kita menerima penampilan, dan Anda bisa memanfaatkan kenaifan ini.
HUKUM
45
SAMPAIKAN CERAMAH TENTANG KEBUTUHAN UNTUK BERUBAH, TETAPI JANGAN PERNAH LAKUKAN REFORMASI DALAM TERLALU BANYAK BIDANG KEHIDUPAN DALAM WAKTU SINGKAT
(hlm.596)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
ASAL-USUL NATAL
Merayakan pergantian tahun adalah adat-istiadat kuno. Bangsa Romawi merayakan Saturnalia, festival Saturnus, dewa panen, antara tanggal 17 dan 23 Desember.
Pada tahun 274, Kaisar Romawi Aurelian (214-275 Masehi) telah menetapkan sekte resmi dewa matahari Mithras, dan menyatakan hari kelahirannya, 25 Desember,
(hlm.597)
sebagai hari libur nasional. Sekte Mithras, dewa cahaya Arya, telah tersebar dari Persia melalui Asia Kecilhingga Yunani, Roma, dan bahkan mencapai daratan Jerman dan Inggris. Banyak puing-puing kuilnya masih merupakan bukti penghormatan tinggi rakyat terhadap dewa ini, terutama oleh legiun Romawi, sebagai pembawa kesuburan, perdamaian, dan kemenangan. Jadi merupakan suatu langkah yang cerdik ketika, pada tahun 354 Masehi, gereja Kristen di bawah kepemimpinan Paus Liberius (352-366) bersama-sama memilih hari kelahiran Mithras dan menyatakan tanggal 25 Desember sebagai hari kelahiran Yesus Kristus.
-NEUE ZÜRCHER, ZEITUNG, ANNE-SUSANNE RISCHKE, 25 Desember 1983-
(hlm.599)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Walaupun terjadi penindasan terhadap sistem negara yang sekarang, akankah kaum petani pernah membuang nilai-nilai masa lalu yang sudah berurat-akar demi merengkuh paham komunisme yang tak dikenal?
Mao sadar bahwa solusinya melibatkan satu tipuan sederhana: Selubungilah revolusi itu dengan ide-ide kuno sehingga revolusi itu tampak menenteramkan dan sah di mata rakyat.
(hlm.600)
Tidak lama kemudian, segala hal dalam pidato dan tulisan Mao mengandung referensi kepada periode sejarah Cina di masa lalu. Ia ingat, misalnya, Kaisar Ch’in agung yang mempersatukan negara itu pada abad ketiga Sebelum Masehi. Ch’in telah membakar semua hasil karya Confucius, menggabungkan dan merampungkan pembangunan Great Wall, dan memberi nama negara itu seperti namanya sendiri.
(hlm.601)
Interpretasi
Saat menghadapi penghalang reformasi yang amat besar, strategi Mao sederhana saja: Alih-alih berjuang melawan masa lalu, ia memanfaatkannya dengan menhubung-hubungkan partai Komunisnya yang radikal dengan tokoh-tokoh romantis dalam sejarah Cina.
Pelajarannya sederhana: Masa lalu amatlah bermanfaat. Apa yang telah terjadi di masa lalu tampak lebih hebat; kebiasaan dan sejarah bisa memberi bobot kepada tindakan apa pun.
Kita harus mengerti bahwa tidak ada apa pun yang lebih sulit dilakukan, ataupun lebih sulit dengan sukses, ataupun lebih berbahaya untuk ditangani, ketimbang memicu suatu ordo baru yang mencakup segala bidang.
-Nicolò Machiavelli, 1469-1527-
(hlm.602)
KUNCI KEKUASAAN
Psikologi manusia mengandung banyak kemenduaan, dan salah satu kemenduaan itu adalah bahwa meskipun manusia memahami kebutuhan untuk berubah, mengerti betapa pentingnya bagi berbagai adat-istiadat dan individu untuk diperbarui sesekali, mereka juga merasa kesal dan gusar oleh beragam perubahan yang mempengaruhi mereka secara pribadi.
Bagi Machiavelli, nabi yang berkhotbah dan menciptakan perubahan hanya bisa bertahan hidup dengan mengangkat senjata.
(hlm.603)
Teori-teori nya menantantang terlalu banya ide yang sudah pasti. Jonas Salk membentur dinding yang sama dengan inovasinya yang radikal tentang imunologi, seperti yang dilakukan Max Planck saat merevolusi ilmu Fisika.
(hlm.604)
Setelah itu Planck menulis tentang oposisi ilmiah yang ia hadapi, “Satu kebenaran ilmiah baru tidak menang dengan cara meyakinkan lawan-lawannya dan membuat mereka menyadari kebenaran, tetapi sebaliknya karena lawan-lawannya akhirnya mati, dan satu generasi baru yang familier dengan kebenaran ilmiah itu bertumbuh besar.”
(hlm.607)
HUKUM
46
JANGAN PERNAH TERLIHAT TERLALU SEMPURNA
PERTIMBANGAN
Terlihat lebih baik dari orang lain selalu berbahaya, tetapi yang paling berbahaya adalah tampak tidak memiliki kesalahan atau kelemahan. Iri hati menciptakan musuh-musuh bisu. Menunjukkan kelemahan sesekali dan mengakui berbagai kesalahan yang tidak berbahaya merupakan tindakan yang pintar agar Anda bisa menghindari iri hati dan tampak lebih manusiawi dan lebih mudah didekati. Hanya dewa dan orang mati yang bisa terlihat sempurna tanpa menanggung konsekuensi apa pun.
(hlm.609)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Membutuhkan bakat dan keahlian besar untuk menyembunyikan bakat dan keahlian kita.
-LA ROCHEFOUCAULD, 1613-1680-
(hlm.612)
Hanya golongan minoritas yang bisa sukses dalam permainan kehidupan, dan golongan minoritas itu akhirnya pasti memancing iri hati orang-orang di sekeliling mereka. Namun demikian, setelah kesuksesan terjadi sesuai keinginan Anda, orang-orang yang harus paling Anda takuti adalah orang-orang di dalam lingkungan Anda sendiri, teman-teman dan kenalan yang telah Anda tinggalkan. Perasaan inferior bisa menggerogoti mereka; gagasan tentang kesuksesan Anda hanya memperbesar perasaan stagnasi mereka. Iri hati, yang disebut oleh filsuf Kierkegaard sebagai “kekaguman yang tidak membahagiakan,” pasti mencengkeram Anda.
(hlm.615)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Kira-kira enam puluh tahun kemudian Machiavelli menyebut Cosimo sebagai pangeran terbijak dari segala pangeran, “karena ia tahu bahwa hal-hal luar biasa yang dilihat dan muncul setiap saat membuat orang lain jauh lebih iri ketimbang segala tindakan yang dilakukan dan diselubungi dengan kesopanan.”
(hlm.616)
Interpretasi
Iri hati massa yang berbahaya sesungguhnya bisa ditangkal dengan amat mudah: berilah kesan seolah gaya dan nilai Anda sama dengan mereka.
(hlm.617)
KUNCI KEKUASAAN
Sisi hewani manusia sulit menerima perasaan inferior. Saat menghadapi seseorang dengan keahlian, bakat, atau kekuasaan yang superior, seringkali kita merasa terusik dan gelisah; hal ini karena sebagian besar manusia memiliki pendapat yang tinggi tentang dirinya sendiri, dan saat kita bertemu orang lain yang lebih hebat dari kita, bagi kita mereka memperjelas fakta bahwa sesungguhnya kita sedang-sedang saja, atau setidaknya tidak sehebat dugaan kita. Gangguan terhadap imej diri kita ini tak bisa berlangsung untuk jangka waktu lama tanpa memancing emosi negatif. Mula-mula kita merasa iri: Andai saja kita memiliki kualitas atau keahlian orang yang superior itu, kita pasti bahagia. t perasaan iri hati tidak memberi kita penghiburan dan tidak membuat kita lebih sejajar dengannya. Kita juga tak bisa mengaku merasakannya, karena tindakan itu dikecam oleh masyarakat – menunjukkan perasaan iri hati sama dengan mengakui perasaan inferior.
(hlm.619)
Sesungguhnya, tindakan itu menjadikan dirinya sebagai musuh tersembunyi orang-orang yang merasa inferior, jadi orang-orang itu berusaha sekuat tenaga untuk menghancurkannya tepat saat ia salah langkah atau melakukan kesalahan kecil sekalipun. Akhirnya, alasan mengapa ia dihukum mati adalah pengkhianatan, tetapi orang-orang yang iri hati pasti menggunakan selubung apa pun yang bisa mereka temukan untuk menyamarkan tujuan mereka menghancurkan orang lain.
Orang lain bisa mendapatkan uang dan kekuasaan. Tetapi kecerdasan superior, tampang rupawan, dan pesona – semua ini adalah kualitas yang tak bisa diperoleh siapa pun. Orang-orang yang secara alamiah sempurna harus berusaha sebaik mungkin untuk menyamarkan kehebatan mereka dan menunjukkan satu atau dua kekurangan mereka untuk menangkal perasaan iri hati sebelum perasaan itu berakar.
(hlm.620)
Tegaskan secara samar-samar betapa beruntungnya diri Anda agar kebahagiaan Anda sepertinya lebih bisa diraih oleh orang lain, jadi kebutuhan mereka untuk merasa iri kepada Anda lebih tidak akut.
Jenis kekuasaan politik apa pun menciptakan perasaan iri hati, dan salah satu cara terbaik untuk menangkalnya sebelum perasaan itu berakar adalah terlihat tidak ambisius.
Menurut negarawan dan penulis zama Elizabeth, Sir Francis Bacon, kebijakan orang-orang berkuasa yang paling bijaksana adalah menciptakan sejenis perasaan kasihan kepada diri mereka sendiri, seolah tanggung jawab mereka merupakan beban dan pengorbanan.
(hlm.621)
Guna menagkal perasaan iri hati, Gracián merekomendasikan agar orang-orang yang berkuasa menunjukkan satu kelemahan, satu kesembronoan sosial kecil, satu keburukan yang tidak berbahaya.
(hlm.622)
Pembuat film Ingmar Bergman diburu oleh pejabat pajak Swedia karena ia menonjol di sebuah negara di mana seseorang yang menonjol di antara gerombolan massa dipandang rendah. “Perasaan iri hati adalah pajak yang harus dibayar oleh semua orang.”
(hlm.623)
Sesekali tunjukkanlah kelemahan karakter Anda yang tidak berbahaya, karena orang-orang yang iri hati menuduh orang-orang yang paling sempurna sebagai para pendosa karena mereka tidak memiliki dosa apa pun.
(hlm.624)
PEMBALIKAN HUKUM
Michelabgelo menyadari perangkap itu dan ingin menolak tugas tersebut, tetapi ia tak bisa menolak permintaan sang paus, jadi ia menerima tugas itu tanpa mengeluh. Namun demikian, kemudian ia memanfaatkan perasaan iri hati Bramante untuk memacunya menuju pencapaian prestasi tertingginya, dengan menjadikan Kapel Sistine sebagai hasil karyanya yang paling sempurna. Setiap kali Bramante mendengar nama kapel itu atau melihatnya, ia merasa lebih tertindas oleh perasaan irinya sendiri – pembalasan dendam termanis dan terkekal yang bisa Anda lakukan kepada orang-orang yang iri hati.
(hlm.625)
HUKUM
47
JANGAN MELEBIHI SASARAN YANG TELAH ANDA TENTUKAN; DALAM HAL KEMENANGAN, BLAJARLAH UNTUK TAHU KAPAN ANDA HARUS BERHENTI
PERTIMBANGAN
Tetapkanlah satu tujuan, dan setelah Anda mencapainya, lalu berhentilah.
(hlm.628)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Usai perang, Tomyris dan para tentaranya mencari jenazah Cyrus di medan perang. Ketika ia menemukannya, ia memenggal kepalanya dan memasukkannya ke sebuah wadah anggur yang terbuat dari kulit yang dipenuhi darah manusia dan berseru, “Meskipun aku telah menaklukkanmu dan tetap hidup, namun kau telah menghancurkanku dengan mengambil putraku dengan licik. Kau lihat sekarang? Aku telah menepati ancamanku: Kau bisa minum darah sepuas-puasnya.” Setelah kematian Cyrus, Kerajaan Persia segera hancur berantakan. Satu tindakan angkuh telah menghancurkan segenap prestasibaik Cyrus.
Interpretasi
Tidak ada apa pun yang lebih memabukkan ketimbang kemenangan, dan tidak ada yang lebih berbahaya daripada kemenangan.
(hlm.629)
Ketika Anda berhasil meraih kesuksesan, mundurlah selangkah.
(hlm.635)
KUNCI KEKUASAAN
“Setelah meraih satu kemenangan, perkencang tali helmmu.”
(hlm.636)
Terakhir, momen ketika Anda berhenti memiliki makna dramatis yang hebat. Sesuatu yang muncul untuk terakhir kalinya melekat dalam ingatan kita seperti semacam tanda seru. Tidak ada saat yang lebih baik untuk berhenti dan pergi ketimbang setelah Anda meraih kemenangan. “Senantiasalah berhenti setelah Anda meraih kemenangan.”
(hlm.637)
PEMBALIKAN HUKUM
Seperti yang dikatakan oleh Machiavelli, hancurkan seorang manusia atau jangan ganggu dia sama sekali. Memberi separuh hukuman atau luka yang sedang-sedang saja hanya akan menciptakan musuh yang dendamnya akan semakin besar seiring berjalannya waktu dan ia akan membalas dendam kepada Anda.
(hlm.638)
HUKUM
48
JADILAH SEPERTI UAP YANG TAK BERBENTUK
PERTIMBANGAN
Terimalah fakta bahwa tidak ada apa pun yang pasti dan tidak ada hukum yang pasti. Cara terbaik untuk melindungi diri Anda sendiri adalah menjadi fleksibel dan tidak berbentuk seperti air; jangan pernah andalkan stabilitas atau keteraturan kekal. Segalanya pasti berubah.
(hlm.639)
PELANGGARAN TERHADAP HUKUM INI
Bagaimana mereka bisa mempertahankan dan menjaga keamanan daerah kekuasaan yang telah mereka taklukkan itu? Jumlah bangsa jajahan yang mereka kuasai sekarang sepuluh banding satu dengan jumlah bangsa mereka. Gerombolan massa ini pasti membalas dendam dengan sekuat tenaga kepada mereka.
Solusi Sparta adalah menciptakan masyarakat yang didedikasikan kepada seni perang.
(hlm.640)
Satu-satunya cara bagi penduduk Sparta untuk mencari nafkah adalah lewat pertanian, terutama bekerja di lahan-lahan yang dimiliki negara, yang akan diolah oleh para budak yang disebut helot.
Tekad tunggal bangsa Sparta ini memmpukan mereka membentuk pasukan infanteri terkuat di dunia. Mereka berbaris dengan sangat teratur dan sempurna dan berperang dengan keberanian yang tidak ada bandingannya.
(hlm.641)
Kegagalan berulang pelindung luar itu menunjukkan bahwa, bahkan pada taraf evolusi yang cukup rendah, pikiran pasti menang dibandingkan materi apapun.
-SCIENTIFIC THEORY AND RELIGION, E.W. BARNES, 1933-
(hlm.642)
Sparta telah mengalahkan Athena, tetapi cara hidup Athena yang berubah-ubah perlahan-lahan manghancurkan disiplin Sparta dan mengurangi ordonya yang kaku. Sementara itu, Athena beradaptasi setelah kehilangan kerajaannya dan berhasil bertumbuh subur sebagai pusat budaya dan ekonomi.
Interpretasi
Mereka berhasil mempertahankan stabilitas selama tiga ratus tahun, tetapi berapa harga yang harus mereka bayar? Mereka tidak memiliki budaya selain kegemaran berperang, tidak memiliki seni untuk melegakan ketegangan
(hlm.643)
mereka, dan selalu mencemaskan status quo mereka.
Manusia yang dibebani oleh suatu sistem dan cara hidup yang tidak fleksibel tak bisa bergerak cepat, tak bisa merasakan perubahan
(hlm.644)
atau beradaptasi kepada perubahan. Mereka bergerak dengan semakin lambat hingga mereka ketinggalan zaman. Belajarlah bergerak cepat dan beradaptasi, kalau tidak Anda pasti terlumat habis.
(hlm.645)
KETAATAN KEPADA HUKUM INI
Interpretasi
Dua permainan yang paling mirip dengan permainan strategi perang adalah catur dan permainan go Asia. Dalam permainan catur, papannya kecil. Jika dibandingkan dengan
(646)
permainan go, serangan permainan catur dilakukan dengan relatif cepat, mamaksakan peperangan yang menentukan.
Permainan catur adalah permainan linear yang berorientasi posisi dan agresif; sedangkan permainan go adalah permainan yang tidak linear dan fleksibel. Serangan dilakukan secara tidak langsung hingga akhir permainan, ketika si pemenang bisa mengepung batu-batu lawannya dengan kecepatan tinggi.
Satu konsep penting Wei-chi, misalnya, adalah memanfaatkan ukuran papan agar menguntungkan Anda, menyebar ke segala arah supaya lawan Anda tak bisa menyelami gerakan Anda dengan cara linear yang sederhana.
(hlm.647)
Permainan catur adalah permainan linear dan langsung, sedangkan permainan go kuno lebih mirip dengan jenis strategi yang pasti terbukti relevan di dunia di mana peperangan dilakukan secara tidak langsung di daerah-daerah luas yang tidak saling berhubungan. Strategi-strateginya abstrak dan bersifat multidimensi, menghuni satu dataran yang melampaui waktu dan ruang benak ahli strategi.
(hlm.648)
KUNCI KEKUASAAN
Memang benar bahwa hal-hal yang tidak berubah, adat-istiadat yang kaku, mulai kita anggap ibarat sejenis kematian, jadi kita menghancurkan mereka. Kaum mudalah yang paling jelas menunjukkan sikap ini: Karena tidak nyaman dengan adat-istiadat yang diterapkan oleh masyarakat, karena tidak memiliki identitas yang pasti, mereka bermain-main dengan karakter mereka sendiri dan mencoba beragam topeng dan sikap untuk mengekspresikan diri mereka sendiri. Inilah vitalitas yang menggerakkan motor adat-istiadat, menciptakan perubahan gaya konstan.
(hlm.649)
Peperangan maritim membutuhkan kreativitas yang amat besar dan cara berpikir abstrak, karena garis batasnya selalu berubah-ubah.
Perang gerilyayang dilakukan di darat juga mendemonstrasikan evolusi ke arah abstraksi ini. T.E. Lawrence mungkin merupakan ahli strategi modern pertama yang mengembangkan teori di balik jenis peperangan seperti ini dan mempraktikannya. Ide-idenya mempengaruhi Mao, yang mendapati ide-ide barat aneh yang sama dengan wei-chi dalam tulisan-tulisannya. Lawrence sedang bekerja dengan pasukan Arab yang berjuang mempertahankan daerah kekuasaan mereka dari serangan Turki. Gagasannya adalah membuat pasukan Arab itu berbaur ke tengah gurun luas itu, jangan pernah memberi sasaran, jangan pernah berkumpul bersama di satu tempat.
(hlm.653)
“Dua kekuatan paling berkuasa di dunia menentang Anda,” tuturnya. Xerxes tertawa – kekuatan apa yang sanggup menandingi pasukannya yang berjumlah amat besar? “Aku akan memberi tahumu apa kekuatan itu,” jawab Artabanus. “Daratan dan lautan.” Tidak ada pelabuhan yang cukup besar untuk menampung pasukan Xerxes. Dan semakin banyak daratan yang ditaklukkan bangsa Persia, semakin lama pula mereka harus menyediakan suplai, semakin besar pula biaya memberi makan pasukan yang berjumlah amat besar ini.
Kisah orang ini melambangkan semua orang yang mengorbankan mobilitas demi ukuran: Orang-orang yang fleksibel dan gesit hampir selalu menang, karena mereka memiliki pilihan yang lebih strategis. Semakin besar jumlah musuh, semakin mudah bagi kita untuk menjatuhkan mereka.
(hlm.654)
“Hukum yang memerintah suatu situasi dihapuskan oleh kemunculan setiap situasi baru,” tulis Napoleon, artinya bahwa tergantung dari Anda sendiri untuk menaksir setiap situasi baru.
(hlm.657)
Isaacson, Walter. Kissinger: A Biography. New York: Simon & Schuster, 1992.
Mao Tse-tung. Selected Military Writings of Mao Tse-tung. Beijing: Foreign Languages Press, 1963
(hlm.658)
Nietzsche, Friedrich. The Birth of Tragedy and The Genealogy of Morals. Translated by Francis Golffing. Garden City: Doubleday Anchor Books, 1956.
Schopenhauer, Arthur. The Wisdom of life and Counsels and Maxims. Translated by T. Bailey Saunders. Amherst, New York: Prometheus Books, 1995.
“Semua atasan ingin tampak lebih brilian daripada orang lain.”
