25 Bagaimana Mencapai Kesuksesan: Masalah ketepatan definisi, memahami bias ambiguitas, studi longitudinal, distribusi Gaussian (normal) vs distribusi miring (Part 2)

Setelah kita mendefinisikan dengan jelas apa arti kesuksesan, kita melanjutkan ke penyebab kesuksesan.

Makna “penyebab” di sini bukanlah hukum seperti gravitasi. Dalam artikel ini, “penyebab” mendekati “penyebab yang sangat mungkin”.

Kepribadian, IQ, dan Pendidikan
Karena kesuksesan berkaitan dengan karier pekerjaan, kita perlu mengetahui apa yang menyebabkan karier yang menjanjikan.

Psikolog menemukan bahwa kepribadian tertentu seperti conscientiousness (ketelitian) dan IQ tinggi menyebabkan karier yang sukses. Karier yang sukses menghasilkan penghasilan yang baik dan status sosial yang tinggi.

Salah satu model paling terkenal untuk sifat atau karakter manusia adalah model Big Five (juga disebut Five-Factor Model). Big Five terdiri dari ekstroversi, neurotisisme, ketelitian, keterbukaan terhadap pengalaman, dan kesesuaian.

Conscientiousness adalah kepribadian seseorang yang berhati-hati dan rajin.

Seseorang yang bersifat conscientiousness memiliki beberapa karakteristik. Mereka cenderung:

• berkeinginan untuk melakukan tugas dengan baik
• menganggap kewajiban terhadap orang lain dengan serius
• efisien dan terorganisir dibandingkan dengan santai dan tidak teratur
• memiliki disiplin diri, bertindak dengan tanggung jawab, dan berusaha untuk mencapai prestasi
• menunjukkan perilaku terencana daripada perilaku spontan
• umumnya dapat diandalkan
• memiliki perilaku seperti rapi dan sistematis
• berhati-hati, teliti, dan berpikir matang sebelum bertindak
• umumnya pekerja keras dan dapat diandalkan
• jika dilakukan secara berlebihan, mereka mungkin juga menjadi “pekerja keras berlebihan,” perfeksionis, dan memiliki perilaku kompulsif.

Singkatnya, mereka menunjukkan kerapihan dan ketekunan. Kerapihan ini terkait dengan keinginan untuk menjaga segala sesuatu tetap teratur dan rapi. Ketekunan terkait dengan produktivitas dan etos kerja.

Sebenarnya, sebagian besar artikel dan video tentang kesuksesan merujuk pada sifat conscientiousness ini. Hal-hal seperti ambisi, terukur, taat pada jadwal, persisten dan lain sebagainya. Hanya masalahnya, kesalahan dari artikel itu adalah menganggap bahwa sifat-sifat ini adalah satu-satunya penyebab sukses. Selain itu mereka juga lemah dalam pembuktian. Sementara uraian saya ini jauh lebih luas dan menyediakan bukti lebih baik.

Kepribadian ekstrovert cenderung menikmati interaksi manusia dan menjadi antusias, banyak bicara, tegas, dan ramah. Ekstrovert merasa berenergi dan berkembang ketika berada di sekitar orang lain. Mereka menikmati kegiatan yang melibatkan pertemuan sosial besar, seperti pesta, kegiatan komunitas, demonstrasi publik, dan kelompok bisnis atau politik.

Mereka juga cenderung bekerja dengan baik dalam kelompok. Orang yang ekstrovert cenderung menikmati waktu yang dihabiskan bersama orang lain dan merasa kurang mendapat kepuasan saat sendirian. Mereka cenderung merasa lebih berenergi ketika berada di sekitar orang lain dan lebih rentan merasa bosan ketika sendiri.

Miriam Gensowski, dalam makalahnya yang berjudul Personality, IQ, and Lifetime Earnings, berpendapat bahwa orang dengan kepribadian conscientiousness dan ekstroversi cenderung memiliki penghasilan seumur hidup yang lebih besar. Ini terutama terjadi setelah mereka berusia 40-60 tahun.

Gensowski menggunakan data dari studi penting: Terman Study of the Gifted. Studi ini dimulai pada tahun 1922 di California oleh Profesor Lewis Terman dari Universitas Stanford. Studi Terman adalah salah satu studi terpanjang dalam psikologi. Studi ini meneliti perkembangan individu dengan IQ tinggi dari tahun 1922 hingga sekarang.

Dia dan rekan-rekannya mengikuti sekelompok pria dan wanita dengan IQ tinggi dari masa kanak-kanak hingga usia tua. Studi ini telah mengikuti lebih dari 1.000 pria dan wanita di California yang dipilih karena memiliki IQ setidaknya 140 (termasuk 0,5% populasi teratas).

Studi ini mungkin satu-satunya yang menggunakan data di Amerika Serikat tentang penghasilan sepanjang hidup. Hal ini memungkinkan Gensowski untuk mengukur pengaruh kepribadian terhadap pendapatan tahunan dari usia 18 hingga 75 tahun.

Apa hasil penelitian Gensowski?

Pengaruh keseluruhan kepribadian terhadap penghasilan seumur hidup signifikan. Pengaruh keseluruhan setara dengan perbedaan penghasilan seumur hidup rata-rata antara lulusan SMA dan lulusan perguruan tinggi. Dalam sampel Terman, perbedaan antara kepribadian menyebabkan perbedaan penghasilan lebih dari $1,2 juta.

Selain itu, Gensowski menemukan kesimpulan lain:

Satu, Pria yang mendapat skor satu deviasi standar lebih tinggi pada conscientiousness memiliki penghasilan seumur hidup lebih tinggi sebesar setengah juta dolar, sekitar $567.000. Hubungan ekstroversi dengan penghasilan pria juga hampir sama signifikan, sebesar $490.100.

Mengapa? Karena conscientiousness secara langsung terkait dengan produktivitas di hampir semua pekerjaan. Ekstroversi secara langsung terkait dengan produktivitas di pekerjaan yang melibatkan penjualan dan interaksi sosial.

Apa buktinya?
Murray Barrick dan Michael Mount memberikan bukti tersebut dalam makalah mereka yang berjudul The Big Five Personality Dimension and Job Performance: A Meta-Analysis.

Mereka menemukan bahwa conscientiousness menunjukkan hubungan yang konsisten dengan semua kriteria kinerja pekerjaan untuk semua kelompok pekerjaan. Dan ekstroversi adalah prediktor yang valid untuk dua pekerjaan yang melibatkan interaksi sosial, manajer dan penjualan.

Mereka juga menemukan bahwa kepribadian lain seperti neurotisisme, kesesuaian, dan keterbukaan berdampak negatif pada penghasilan. Mereka mengumpulkan 117 studi mulai dari tahun 1950-an hingga 1980-an. Total sampel mereka adalah 23.994 individu. Barrick dan Mount mengonfirmasi penelitian Gensowski.

Dua, IQ memiliki hubungan positif dengan penghasilan untuk pria dalam sampel Terman. Koefisien signifikan positif sebesar $184.100. IQ berpengaruh pada peningkatan 5% dalam penghasilan seumur hidup.

Mengapa IQ penting? Orang dengan IQ yang lebih tinggi cenderung lebih berhasil dalam belajar dan dengan demikian mencapai pendidikan yang lebih tinggi.

Pemberi kerja memandang pendidikan tinggi sebagai tanda produktivitas yang lebih tinggi. Oleh karena itu, pemberi kerja menghargai pendidikan tinggi dengan upah yang lebih tinggi.

Mari kita lihat penggambaran sebagai berikut:

^{Sumber: Miriam Gensowski, Personality, IQ, and lifetime earnings}

Cara Membaca Grafik

Sumbu X (Horizontal): Pada semua grafik, sumbu horizontal menunjukkan usia para partisipan. Ini dimulai dari sekitar usia 20 tahun hingga 70 tahun. Grafik ini mencoba melihat hubungan antara usia dan penghasilan sepanjang karier seseorang.

Sumbu Y (Vertikal): Sumbu vertikal pada grafik-grafik ini menunjukkan perubahan penghasilan dalam ribuan USD (tahun dasar 2010). Angka positif menunjukkan penghasilan yang lebih tinggi, sementara angka negatif menunjukkan penghasilan yang lebih rendah.

Garis Grafik: Garis yang ditampilkan dalam grafik mencerminkan perbedaan rata-rata penghasilan berdasarkan kepribadian tertentu seperti IQ, conscientiousness, extraversion, neuroticism, openness, dan agreeableness. Grafik ini memperlihatkan bagaimana kepribadian tersebut berkorelasi dengan perubahan penghasilan pada berbagai tahap usia partisipan.

Area Bayangan di Sekitar Garis: Area yang diarsir di sekitar garis pada setiap grafik menunjukkan interval kepercayaan statistik dari data tersebut. Semakin lebar area ini, semakin tidak pasti data dalam rentang usia tertentu.

Interpretasi Grafik

Grafik 1: IQ dan Conscientiousness

IQ: Pada grafik IQ (kiri atas), kita melihat bahwa rata-rata penghasilan untuk individu dengan IQ tinggi relatif stabil pada usia muda dan meningkat secara signifikan di usia pertengahan (sekitar 40-50 tahun).

Penghasilan cenderung mencapai puncaknya pada usia sekitar 50 tahun, dengan kontribusi penghasilan sekitar $10,000-20,000 lebih tinggi dibandingkan rata-rata.

Artinya, IQ yang lebih tinggi berhubungan dengan penghasilan yang lebih tinggi, tetapi efek ini terutama terlihat di usia dewasa menengah.

Conscientiousness: Di grafik conscientiousness (kanan atas), kita dapat melihat bahwa individu yang memiliki sifat teliti mulai mendapatkan penghasilan yang lebih tinggi sejak usia pertengahan hingga sekitar usia 50 tahun, dengan kenaikan penghasilan yang lebih besar daripada IQ.

Pada puncaknya, penghasilan bisa lebih tinggi hingga sekitar $25,000-30,000 dibandingkan rata-rata. Ini menegaskan bahwa conscientiousness adalah faktor penting dalam keberhasilan karier dan penghasilan.

Grafik 2: Extraversion dan Neuroticism

Extraversion: Pada grafik ekstroversi (kiri tengah), kita melihat bahwa individu dengan kepribadian ekstrovert mulai menunjukkan penghasilan yang lebih tinggi pada usia pertengahan (sekitar usia 40-50 tahun), dengan penghasilan yang mencapai puncaknya lebih dari $20,000 lebih tinggi dibandingkan rata-rata.

Ekstroversi, yang berhubungan dengan kemampuan bersosialisasi dan bekerja dalam kelompok, tampaknya memiliki dampak yang signifikan dalam karier yang melibatkan interaksi sosial seperti penjualan dan manajerial.

Neuroticism: Sebaliknya, grafik neurotisisme (kanan tengah) menunjukkan bahwa individu dengan tingkat neurotisisme yang lebih tinggi memiliki kecenderungan penghasilan yang lebih rendah, terutama di usia pertengahan.

Ini menunjukkan bahwa neurotisisme, yang sering dikaitkan dengan kecemasan dan ketidakstabilan emosional, berdampak negatif terhadap kesuksesan karier dan penghasilan, dengan penurunan penghasilan mencapai $10,000 di usia 40-50 tahun.

Grafik 3: Openness dan Agreeableness

Openness: Grafik keterbukaan terhadap pengalaman (kiri bawah) menunjukkan bahwa individu yang lebih terbuka cenderung memiliki penghasilan yang lebih rendah, terutama di usia 40-50 tahun.

Ini mungkin disebabkan oleh keterbukaan terhadap pengalaman baru yang tidak selalu berkorelasi dengan produktivitas dalam pekerjaan.

Agreeableness: Grafik agreeableness (kesesuaian) (kanan bawah) menunjukkan pola serupa dengan neurotisisme, di mana individu yang lebih sesuai cenderung memiliki penghasilan yang lebih rendah di usia 40-50 tahun.

Kesesuaian, yang mencerminkan kerelaan untuk bekerja sama dan menghindari konflik, mungkin mengurangi daya saing dalam lingkungan kerja yang kompetitif.

Secara keseluruhan, grafik-grafik ini menunjukkan hubungan yang jelas antara berbagai aspek kepribadian dan penghasilan seumur hidup. Sifat-sifat seperti conscientiousness dan extraversion secara positif berkorelasi dengan penghasilan yang lebih tinggi, terutama di usia pertengahan, sementara neurotisisme, kesesuaian, dan keterbukaan terhadap pengalaman berkorelasi dengan penghasilan yang lebih rendah.

Temuan ini mendukung gagasan bahwa kepribadian memiliki dampak yang signifikan terhadap kesuksesan karier dan penghasilan sepanjang hidup seseorang.

Atau dalam bahasa lain:

Pada puncak karier seseorang (usia 40-60 tahun), IQ yang lebih tinggi, ketelitian (conscientiousness), dan ekstroversi terkait dengan penghasilan yang lebih tinggi. Kesesuaian (agreeableness), neurotisisme, dan keterbukaan (openness) terkait dengan penghasilan yang lebih rendah.

Penghargaan untuk menjadi lebih teliti atau ekstrovert jauh lebih besar bagi pria yang berpendidikan tinggi.

Pada tingkat pendidikan pascasarjana (lebih tinggi dari MA), peningkatan pada kepribadian tersebut akan menghasilkan peningkatan pendapatan sebesar $557.500 atau $667.400.

Ini lebih dari dua kali lipat peningkatan bagi pria dengan gelar sarjana atau lebih rendah ($247.000 dan $252.600). Perbedaan antara penghargaan untuk kepribadian ini berdasarkan tingkat pendidikan secara statistik signifikan untuk Ekstroversi.

Penelitian lain mengonfirmasi temuan Gensoswki. Timothy Judge dan rekan-rekannya menunjukkan bukti yang meyakinkan tentang bagaimana ketelitian (conscientiousness), ekstroversi, dan IQ telah memprediksi kesuksesan karier dan penghasilan tinggi selama 50 tahun observasi. Makalah mereka berjudul The Big Five Personality, General Mental Ability, and Career Success across the Life Span.

Judge dan rekan-rekannya mendefinisikan kesuksesan karier sebagai kesuksesan karier ekstrinsik dan kesuksesan karier intrinsik.

Kesuksesan ekstrinsik bersifat objektif dan dapat diamati. Ini terdiri dari hasil yang sangat terlihat seperti gaji dan kenaikan jabatan.

Kesuksesan intrinsik adalah reaksi subjektif seseorang terhadap karier mereka dan paling sering dioperasionalkan sebagai kepuasan karier atau pekerjaan.

Mereka menemukan bahwa IQ berkorelasi sebesar 53% dengan kesuksesan karier ekstrinsik dan 29% dengan penghasilan. Mereka juga menemukan bahwa ketelitian (conscientiousness) berkorelasi sebesar 50% dengan kesuksesan karier ekstrinsik dan 34% dengan penghasilan. Ekstroversi berkorelasi sebesar 19% dengan kesuksesan karier ekstrinsik dan 24% dengan penghasilan.

Mereka menggunakan data dari Intergenerational Studies. Studi ini dikelola oleh Institute of Human Development, Universitas California di Berkeley. Intergenerational Studies menggabungkan tiga studi longitudinal yang dipesan oleh Institute of Human Development tujuh dekade yang lalu. Studi longitudinal ini menunjukkan bahwa kepribadian dan kemampuan mental umum dapat memprediksi kesuksesan karier, bahkan selama rentang waktu 50 tahun.

Bukti ini menunjukkan bahwa masyarakat memberikan penghargaan yang tinggi kepada orang-orang yang cerdas dan teliti. Dan ini adalah kabar baik. Karena, ini memastikan bahwa sistem ekonomi pasar kita berfungsi dengan baik.

IQ tinggi berarti cerdas.

Ketelitian tinggi berarti kerja keras.

Mengapa kita memberikan penghargaan kepada orang-orang yang cerdas dan pekerja keras? Karena, mereka bermanfaat bagi masyarakat.

Kita membutuhkan ahli bedah saraf terbaik, pengacara terbaik, kontraktor terbaik, dan tukang ledeng terbaik. Dan kita membutuhkan mereka untuk terus melakukan pekerjaan mereka dengan baik.

Karena, orang-orang yang cerdas dan pekerja keras ini menyelesaikan masalah kita. Kita terus memberi mereka upah yang baik untuk memotivasi mereka menjadi lebih cerdas dan bekerja lebih keras.

Jadi, kita telah menemukan tiga penyebab kesuksesan: kepribadian conscientiousness, kepribadian ekstroversi, dan kemampuan mental umum atau IQ yang tinggi.

(Lanjut ke part 3)

(Kembali ke part 1)